Officenet Staple On

1. Antecedentes

1.1. Es una empresa especializada en la comercialización de articulos de oficina por catalogo, fundada en 1986 en Brighton Masachusetts.

2. Expansión

2.1. ON registro un crecimiento sostenido de 1,48 millones en 1997, a mas de 21,42 millones en 1999.

3. Competencia

3.1. ON competia fuertemente con Ofishop, librería del profesional y Distripaper

4. Categoría de productos.

4.1. Los productos que ON comercializaba son: tinta y Torner, papeleria, librería, computación, muebles de oficina y limpieza

5. Staples y sus Clientes

5.1. La modalidad de compra de un cliente variaba, entre el lugar fisico que tuviera para almacenar.

5.2. El grado de informalidad.

5.3. Su tamaño

5.4. Rubro en el que participaba

6. Área de ventas de Staples

6.1. La gestion de ventas estaba a cargo de tres areaa interconectadas.

6.1.1. Adquisicio.

6.1.2. Desarrollo.

6.1.3. Ejecutivos de cuentas claves.

7. Sistema de fijación de precios regulares.

7.1. La logica de estrategias de precios ON es que el margen bruto total por orden determinaba, en 50% a la rentabilidad, mientras que el volumen proporcionaba el otro 50%