La Venta Personal

1. Segmentos implicados

1.1. Vendedor

1.2. Cliente Actual o Potencial

2. Requerimientos

2.1. Relaciones interpersonales

2.2. Comunicación asertiva

2.3. Alta empatía

2.4. Técnicas de persuasión

2.5. Comunicación paralingüística

2.6. Conocimiento profundo del producto

3. Diferencias con Otros Modelos

3.1. Encuentro personal

3.2. La siembra

3.3. La respuesta

4. Ventajas

4.1. Más flexibilidad

4.2. Rápida adaptación

4.3. Concentración del esfuerzo

4.4. Ingresos inmediatos

4.5. Mayor tiempo dedicado

5. Desventajas

5.1. Es un alto costo

5.2. Requiere más recursos

5.3. Requiere más trabajo