PROCESO DE LA NEGOCIACION.

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PROCESO DE LA NEGOCIACION. por Mind Map: PROCESO DE LA NEGOCIACION.

1. Etapas

1.1. Preparación.

1.1.1. Definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo

1.2. Discución.

1.2.1. Conversación, intercambio o presentación

1.3. Señales.

1.3.1. Disposición a negociar, un mensaje que ha de ser interpretado

1.4. Propuestas.

1.4.1. aquello sobre lo que se negocia

1.5. Intercambio.

1.5.1. Obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa

1.6. Cierre.

1.6.1. lLegar a un acuerdo.

1.6.1.1. Cierre por concesión: ofrece una concesión para conseguir un acuerdo.

1.6.1.2. Cierre con resumen: Al terminar la fase de intercambio se hace un resumen de todos los acuerdo

2. ¿Que es?

2.1. Proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes, pues hay siempre,un conflicto de intereses

3. Reading List

3.1. Primary

3.2. Secondary

3.3. Etapas

3.3.1. Preparación.

3.3.1.1. Definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo

3.3.2. Discución.

3.3.2.1. Conversación, intercambio o presentación

3.3.3. Señales.

3.3.3.1. Disposición a negociar, un mensaje que ha de ser interpretado

3.3.4. Intercambio.

3.3.4.1. Obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa

4. Exam info

4.1. Where

4.2. When

4.3. Format

5. Required Materials