Personalidad

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Personalidad por Mind Map: Personalidad

1. Que es?

1.1. Aquellas características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente

2. Teorías

2.1. Freudiana

2.1.1. Freud propuso que la personalidad humana está constituida por tres sistemas íntimamente relacionados: el ello, el superyó y el yo. El ello se conceptualizaba como un “almacén” de impulsos irreflexivos y primitivos necesidades fisiológicas básicas como sed, hambre y deseo sexual, para las cuales el individuo busca satisfacción inmediata sin preocuparse por los medios específicos de esa satisfacción.

2.2. Neofreudiana

2.2.1. Los seres humanos intentaban alcanzar diversas metas racionales, que él denominó el estilo de vida. También enfatizaba los esfuerzos del individuo por superar sus sentimientos de inferioridad.

2.3. T. Rasgos

2.3.1. Un rasgo se define como “cualquier elemento distintivo y relativamente perdurable que constituye una diferencia entre un individuo y otro.” A los teóricos de los rasgos les interesa la elaboración de tests de personalidad, que les permitan señalar las diferencias individuales en cuanto a ciertos rasgos.

3. Entendimiento del comportamiento del consumidor

3.1. El conocimiento les permitirá entender mejor a los consumidores, para después segmentar y elegir como objetivo a quienes tengan mayores probabilidades de responder positivamente a sus mensajes sobre bienes o servicios

3.1.1. DESEO DE INNOVACIÓN DEL CONSUMIDOR Y RASGOS DE LA PERSONALIDAD CONEXOS

3.1.1.1. Deseo de innovación del consumidor

3.1.1.2. Dogmatismo del consumidor

3.1.1.3. Carácter social

3.1.1.4. Necesidad de originalidad

3.1.1.5. Nivel de estimulación óptimo

3.1.1.6. Búsqueda de sensaciones

3.1.1.7. Búsqueda de variedad o novedad

3.1.2. FACTORES COGNITIVOS DE LA PERSONALIDAD

3.1.2.1. Necesidad de cognición

3.1.2.2. Visualizadores contra verbalizadores

3.1.3. DEL MATERIALISMO DEL CONSUMIDOR AL CONSUMO COMPULSIVO

3.1.3.1. Materialismo del consumidor

3.1.3.2. Comportamiento de consumo obsesivo

3.1.3.3. Comportamiento de consumo compulsivo

3.1.4. ETNOCENTRISMO DEL CONSUMIDOR: RESPUESTAS A LOS PRODUCTOS ELABORADOS EN EL EXTRANJERO

3.1.4.1. En un esfuerzo por distinguir entre los segmentos de consumidores que tienden a mostrarse receptivos hacia los productos hechos en el extranjero y quienes no suelen hacerlo, los investigadores han desarrollado y probado una escala de etnocentrismo en el consumidor, llamada cetscale

3.1.4.1.1. Etnocentrismo de un país a otro

3.1.4.1.2. Cómo dirigirse al consumidor etnocéntrico

3.1.5. COSMOPOLITISMO

3.1.5.1. Cuando un consumidor con una orientación cosmopolita consideraría al mundo como su mercado, y se sentiría consciente mente atraído hacia productos, experiencias y lugares de otras culturas

4. Personalidad de la marca

4.1. Los consumidores también apoyan la noción de personalidad de la marca; esto es, atribuyen varios rasgos o características descriptivos del tipo de la personalidad, a diferentes marcas en una amplia gama de categorías de productos. Además, la personalidad de la marca brinda una identidad emocional para una marca, y alienta a los consumidores a responder con sentimientos y emociones hacia la marca.

4.1.1. ANTROPOMORFISMO DE UN PRODUCTO

4.1.1.1. Atribución de características humanas a algo que no sea humano.

4.1.2. PERSONIFICACIÓN DE LA MARCA

4.1.2.1. La percepción de los consumidores acerca de los atributos de un producto o servicio como una caracterización de tipo humano

4.1.3. PERSONALIDAD Y GÉNERO DEL PRODUCTO

4.1.3.1. Atribuye un género determinado al producto o a la marca

4.1.4. PERSONALIDAD Y GEOGRAFÍA DEL PRODUCTO

4.1.4.1. La geografía en el nombre de un producto, los fabricantes le crean a éste una personalidad geográfica, la cual suele guiar el patrimonio geográfico para la marca, de tal forma que en la memoria del individuo el conocimiento de la marca refleje una fuerte asociación geográfica.

4.1.5. PERSONALIDAD Y COLOR

4.1.5.1. Asociación de ciertos factores de la personalidad con colores específicos.

5. Identidad propia e imagen de sí mismo

5.1. Los consumidores buscan definirse a sí mismos en función de las marcas que eligen: tienden a enfocarse en los productos cuyas imágenes refuercen el concepto que tienen de sí mismos y a evitar aquellos productos que no lo hacen.

5.1.1. UNA O MÚLTIPLES IDENTIDADES

5.1.1.1. Un solo consumidor llega a actuar en formas muy diferentes al interactuar con personas distintas y en diversas situaciones.

5.1.1.1.1. La composición de la imagen de sí mismo

5.1.2. LA IDENTIDAD EXTENDIDA

5.1.2.1. Se considera que las posesiones de un individuo confi rman o extienden su autoimagen.

5.1.3. ALTERACIÓN DE LA IDENTIDAD

5.1.3.1. Los consumidores desean cambiar para adquirir una identidad diferente o mejorada. Los mercadologos dan a los consumidores la oportunidad de modificar su apariencia y alterar así su “identidad”.

6. Personalidad o identidad virtuales

6.1. Brinda a un individuo la oportunidad de ensayar con diferentes identidades o distintas personalidades, en un proceso muy semejante a ir al centro comercial y probarse diferentes atuendos en una tienda especializada o departamental.