ESTILOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. LATINOAMERICANO

1.1. Su principal rasgo distintivo es el regateo.

1.2. Ven a la contraparte como un amigo.

1.3. son politemáticos, ya que presentan en una cita de negocios tres o cuatro ofertas al comprador.

1.4. Promotor.

2. MEDIO-ORIENTE

2.1. Hacen y basan sus negocios con la palabra, considerando que faltar a la palabra es un deshonor y deshonra.

2.2. Ven a la contraparte con gran aprecio.

2.3. Promotor (similar a los latinoamericanos).

2.4. Representados por países asiáticos y africanos.

3. ANGLOSAJÓN

3.1. Son monotemáticos y siempre realizan sus negociaciones respaldadas con contratos y cláusulas de cumplimiento.

3.2. Ven a la contraparte con frialdad, con una visión de negocio exclusivamente.

3.3. Controlador.

3.4. Ubicados en E.U. de América, Canadá e Inglaterra.

4. FRANCÉS

4.1. Son monotemáticos, fríos e incisivos en los acuerdos que hacen.

4.2. Ven a la contraparte como un rival.

4.3. Analítico.

4.4. Países como Francia, Alemania, Italia y Rusia.

5. JAPONÉS

5.1. Estructuran acuerdos en común (ganar-ganar).

5.2. Dedican tiempo a conocer a la contraparte (familia, filosofía y trayectoria).

5.3. Soporte.

5.4. Este estilo se limita únicamente en Japón.