Estrategia de fijación de precios

1. Oferta y demanda

1.1. > precio , < demanda

2. Temas clave en la estartegia de fijación de precios

3. Objetivos de la fijación de precios

3.1. Orientado a utilidades/volumen

3.2. Demanda y participación del mercado

3.3. Flujo de efectivo

3.4. Prestigio

3.5. Status quo

4. Estructura de costos de la empresa

4.1. Costos fijos

4.2. Costos variables

4.3. Margen de utilidad

5. Estructura de la competencia y de la industria

5.1. Competencia perfecta

5.2. Monopolio

5.3. Oligopolio

6. El rol de la fijación de precios en la estrategia de marketing

7. Un cambio en el equilibrio del poder

7.1. Compradores

7.2. Variedad de productos

7.3. Comodities

7.4. Competencia

7.5. Lealtad

8. La perspectiva del vendedor en la fijación de precios

8.1. Costo

8.2. Demanda

8.3. Valor del cliente

8.4. Precios de la competencia

9. La relación entre precio e ingreso

9.1. Volumen de ventas

10. La perspectiva del comprador en la fijación de precios

10.1. Valor percibido

10.2. Sensibilidad a los precios