1. hay 3 formas de aprender o enseñar una cultura y son ,informal ,formal e indirecta
2. empresa impulsora dentro de los individuos que los impulso a la acción
3. necesidades
4. metas
5. motivación
6. estado de carencia percibido
7. primarias ,fisiológicas,seguridad,secundarias ,afiliación ,reconocimiento y auto realización .
8. resultados deseados aparir de un comportamiento motivado
9. éxito:cuando se logra una meta y se establece una mas alta
10. meta sustituta :cuando la meta principal nose cumple
11. positiva ;anelos o deseos.negativa:temores o miedo a las consecuencias
12. métodos internos
13. grupos de referencia e influencia familiares
14. que es un grupo
15. conjunto de dos o mas persona que interactuan para alcazar metas individuales
16. que es un grupo
17. es cuando un consumidor observa la apariencia o actitudes de otros y influye en el a la hora de comprar
18. grupo de afiliación
19. deportivo
20. grupo simbolico
21. aficionado
22. profesional
23. agrupamiento unilateral
24. factores de referencia
25. funcionan como punto de comparación a un individuo
26. normativos
27. influyen en los valores
28. comparativo
29. modelo para comparar un comportamiento escrito o especifico
30. individuo con el cual la persona no tiene contacto directo
31. indirecta
32. la información es buena para no generar falsas expectativas
33. un grupo se divide en grupo ,familiar ,de amistades , compras y de trabajo
34. clase social
35. las clases sociales existen y son partidarias de otorgar estatus
36. es una forma de dividir por medio de gerarquias y a si otorgar el estatus correspondiente
37. ejemplo
38. riqueza ,poder y prestigio .
39. medidas de la reputacion
40. personas seleccionadas por una comunidad para impartir un juicio a otra clase social
41. objetiva
42. donde se le solicita a una persona que defina su propia clase social
43. sus indices son
44. educación,ocupación,ingreso y otras variables.
45. la influencia de la cultura en el comportamiento de consumidor
46. es el componente mas importante de la sociedad
47. significa conjunto de valores ,creencias y costumbres
48. las creencias son declaraciones de algún conocimiento y los valores de algún individuo en relación a algo .
49. diferencia de un valor a una creencia el valor ,difícilmente cambia ,son apreciados por la sociedad y no están atados a situaciones ni objetos .
50. la cultura es algo que se aprende y da pie a las creencias ,ideas y costumbres
51. para que en el mercado te lleguen por medio de la cultura se necesitan de imágenes o información muy especifica a quien se dirige
52. sub culturas
53. es un derivado de lo que es el tema de la cultura muchos lo confunden con mismo
54. pero su diferencia va en que uno es el tema central y el otro una variante
55. algunas sub culturas son:
56. por nacionalidad
57. religión
58. raciales
59. por edades
60. ropa
61. musica
62. judios
63. catolicos
64. afroamericanos
65. caucásicos
66. se define
67. el motivo por el cual regularmente buscan modificar sus campañas publicitarias
68. problema que inquieta a muchos publicistas
69. que utilizan mensajes subliminales en el intento de influir en el consumidor .
70. percepción subliminal
71. mediante los sentidos
72. desde 1950 se conocen informes esporádicos de los mercados
73. adaptación sensorial
74. como el proceso mediante el cual un individuo selecciona organiza e interpreta los estímulos para formarse una imagen significativa y coherente del mundo .
75. calidad percibida
76. los consumidores a menudo evalúan la calidad de un producto o servicio tomando como base las diferentes señales de información que ha llegado a asociar con dicho producto
77. personalidad del consumidor
78. entendimiento de la personalidad del consumidor
79. freudiana
80. subconsciente primitivo que se representa con (id)
81. teorías de personalidad
82. consideraba que las relaciones sociales eran fundamentales para la formación y el desarrollo de la personalidad
83. necesidades o impulsos inconscientemente a base de deseos y otras de carácter biológico en base a recuerdos
84. teoria neufrodiana
85. eso es el intermedio
86. super ego cociente limitador
87. es la manera del consumidor moldeada por la cultura ambiente o sociedad
88. percepcion del consumidor
89. complaciente
90. agresivo
91. independiente
92. teoría de los rasgos
93. naturaleza innovadora ,-del consumidor materialismo del consumidor y- egocentrismo del consumidor
94. comprender la influencia de la personalidad del consumidor
95. deseo de innobacion del consumidor
96. etnocentrismo del consumidor
97. personalidad de marca
98. personalidad de marca
99. hablando el producto
100. identidad e imagen propia
101. motivación del consumidor
102. tipo de necesidades
103. poder :necesidad de controlarr a otras personas
104. afiliación:amistad aceptación y pertenecía
105. logros :excito personal
106. métodos externos
107. actitud
108. la actitud no representa la personalidad
109. de hecho la personalidad es lo que aveces hace a la actitud impredecible
110. la actitud es la causa de una circunstancia
111. en el mercado al comprar solo tienes la opción de tomar una actitud
112. ya sea negativa o positiva
113. el que tiene el rol de vendedor puede ser capaz de plantear una circunstancia de manera que se le ponga a su favor
114. hay psicólogos que se especializan en intentar adivinar la personalidad de una persona en base a modelos
