ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Los cuatro principales estilos de negociación

1.1. Evasión

1.1.1. Una deficiencia importante de la evasión es que provoca la perdida de oportunidades y beneficios. Si no hay compromiso no hay resolución.

1.2. Contencioso/Competitivo

1.2.1. Representa un enfoque de ganar/perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarse en cualquier oportunidad de conflicto.

1.3. Adaptativo/Ceder

1.3.1. Es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias necesidades.

1.4. Cooperativo/Colaborativo

1.4.1. Se intenta encontrar una forma en la que tanto la otra persona como usted obtengan lo que desean. Este tipo de negociación es consistente con el enfoque ganar/ganar

2. El éxito de una persona en las negociadores depende de un entendimiento preciso, la utilización de su tipo de personalidad único, su estilo de interacción, así como de una percepción adecuada y la compresión de la personalidad y el estilo de la otra persona.