Administración de ventas

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Administración de ventas por Mind Map: Administración de ventas

1. planeación y organización

1.1. por periodo

1.1.1. anual/semestral/bimestral/mensual/diario

1.2. para establecer

1.2.1. misión/visión/objetivos/políticas-valores/procesos

1.3. para generar

1.3.1. presupuesto

1.4. determinar

1.4.1. potencial del mercado

1.4.1.1. competencia, participación del mercado

1.4.2. pronostico emp

1.4.2.1. capacidad/objetivo F.V

1.5. METODOS PARA DETERMINAR

1.5.1. subjetivos

1.5.2. estadisticos

1.5.3. regresión

1.5.4. promedio movil

1.5.5. estacionaldad

1.5.5.1. bache

1.5.6. tendendia

1.5.7. allanamiento

2. desempeño

2.1. cuotas

2.2. compensaciones

2.2.1. sueldo/comisión/mixto

2.3. incentivos

2.3.1. economicos

2.3.2. no economicos

3. reclutamiento, selección y capacitación

3.1. °analisis de puesto

3.2. °descripción de puesto

3.3. vacante

3.3.1. llegan solicitudes

3.3.1.1. entevista

3.3.1.1.1. seleccion

3.4. °pruebas (propuesta laboral)

3.4.1. capacitación/inducción/socialización

3.4.1.1. introduccion con compañeros

3.4.1.2. reconocimiento de puesto

3.4.1.3. recorrido por area de trabajo

3.4.1.4. capacitación continua

3.4.2. introducción al puesto / horarios/ prestaciones/propuesta laboral

4. motivación y liderazgo

4.1. Maslow

4.1.1. autorrealización

4.1.2. reconocimiento

4.1.3. afiliación

4.1.4. seguridad

4.1.5. necesidades biológicas

4.2. tipos de liderazgo

4.2.1. paternalista

4.2.2. laissez faire

4.2.3. autocratico

4.2.4. democrático

5. control y evaluación

5.1. niveles de desempeño

5.1.1. procesos

5.1.1.1. 360°

6. Gerente/supervisión/Jefatura

6.1. gerente de mercadotecnia

6.1.1. apoyo a la venta

6.1.1.1. planeación y dirección

6.2. supervición

6.2.1. verificación

6.3. Jefatura

6.3.1. control de la Fuerza de Ventas