1. Pilares Da comunicação
1.1. Chegamos a parte prática!
1.1.1. Pegue 7 folhas ou um caderno e coloque o título em cada uma delas.
1.2. Quais são os Pilares?
1.2.1. Pilares Para a Transformação
1.2.1.1. ESCOLHA UM PRODUTO OU UM SERVIÇO.
1.2.1.2. Pense no serviço/produto como uma transformação e/ou resultado específico que você fornece.
1.2.1.2.1. Emagrecer
1.2.1.2.2. Vender Pela Internet
1.2.1.2.3. Encontra namorada.
1.2.1.2.4. Problema
1.2.1.3. Tudo que você sabe.
1.2.1.3.1. Anote sobre o seu serviço, mercado,sobre o seu produto, experiência.
1.2.1.3.2. Se você quer compartilhar o seu conhecimento tudo começa com o que você sabe!
1.2.1.3.3. 1º Exercício
1.2.1.3.4. O segredo está em você descobrir como apresentar esses pilares de forma diferente.
1.2.1.3.5. Produtividade
1.2.1.3.6. Imagina que você vai vender uma receita de bolo e bolo é o resultado.
1.2.1.3.7. Script Brinde:
1.2.1.4. Opnião
1.2.1.4.1. De tudo que o seu público precisa para alcançar o resultado que você fornece, qual é a sua opinião mais sincera e honesta sobre cada um dos pilares?
1.2.1.5. Extras
1.2.1.5.1. Bordões
1.2.1.5.2. Mantras
1.2.1.5.3. Frases
1.2.1.5.4. Benefícios:
1.2.1.5.5. História / Exemplo:
1.2.1.5.6. É muito importante que você tenha isso na ponta da sua língua.
1.2.1.6. Tudo o que você anotou até agora sobre podem virar conteúdo e devem fazer parte da sua estratégia de vendas e de comunicação.
1.2.1.6.1. .
1.2.1.6.2. Requisitos: Foco e Disciplina.
1.2.1.6.3. Pilar: Produtividade.
1.2.1.7. Inteligências.
1.2.2. Processo de Transformação
1.2.2.1. É o processo de transformação que as pessoas passam depois que aprendem, vivenciam e colocam em prática os pilares e tem os recursos necessários para atingir o resultado.
1.2.2.1.1. É uma forma de gerar prova social.
1.2.2.2. Começa a fazer esse exercício, imagina os seus últimos clientes..
1.2.2.3. As pessoas usam seu serviço como um meio e não como finalidade. ( consultoria)
1.2.2.4. Scripts
1.2.2.4.1. Normalmente as pessoas viviam assim X.. Mas depois que eu faço Y elas vivem assim...
1.2.2.4.2. Normalmente as pessoas acreditam nisso Y, eu também acreditei , mas depois que eu passei por isso eu descobri que isso aqui dá muito mais resultado.
1.2.2.4.3. Quanto mais eu vejo os meus clientes/alunos/pessoas fazendo x, …
1.2.2.4.4. Mesmo passando por y eu fico bastante
1.2.2.4.5. Eu converso bastante.
1.2.2.4.6. Talvez você acredite que precise de muito tempo para aprender inglês e que é necessário um “talento”.. E a verdade é que você não precisa.. Algumas pessoas sabem um caminho para se comunicar e falar em inglês e outras pessoas continuam estudando um inglês que não funciona essa é a verdade..
1.2.2.5. Técnicas de Comunicação/Persuasão
1.2.2.5.1. O FoMO foi citado pela primeira vez em 2000 por Dan Herman e definido anos depois por Andrew Przybylski e Patrick McGinnis como o medo de que outras pessoas tenham boas experiências que você não tem.
1.2.3. Público Alvo
1.2.3.1. É o grupo específico de pessoas que você serve.
1.2.3.1.1. Identificação e conexão.
1.2.3.2. O que você vai ensinar pro seu público
1.2.3.2.1. Agora de tudo o que você sabe, o que interessa mais para o seu público?
1.2.3.2.2. Muitas pessoas tentam ensinar tudo que elas sabem ou falar sobre tudo que eles fazem, mas as pessoas não se interessam por isso.
1.2.3.2.3. Existe algo que o seu público deveria saber antes de comprar o seu produto/serviço?
1.2.3.2.4. Você precisa educar o seu público e gerar interesse sobre o seu mercado?
1.2.3.3. Algumas coisas pra refletir.
1.2.3.3.1. O seu público precisa de muita informação para comprar?
1.2.3.4. O seu público é
1.2.3.4.1. Iniciante?
1.2.3.4.2. Médio?
1.2.3.4.3. Avançado?
1.2.3.4.4. É sempre uma relação de Conhecimento X Desejo
1.2.3.5. Cria uma comunicação e uma copy específica e direcionada.
1.2.3.5.1. A sua comunicação tem que ser extremamente adptada para as pessoas que tem mais chance de se tornarem seus clientes.
1.2.3.6. As pessoas preferem comprar de pessoas que se sentem conectadas.
1.2.3.6.1. Personalidade/Crenças/Valores
1.2.3.7. Sua audiência precisa ter certeza de que você pode ajudá-los a ir do ponto A pro ponto B.
1.2.4. Problema
1.2.4.1. Sempre pense assim: O que eu estou oferecendo vai ajudar a resolver um problema específico de uma pessoa específica.
1.2.4.1.1. Quais são os maiores problemas que seu público tem?
1.2.4.1.2. Quais são as principais dúvidas?
1.2.4.1.3. O que tira o sono do seu público?
1.2.4.1.4. O que ele pensa sobre o seu produto?
1.2.4.1.5. Scripts
1.2.4.2. Copy é muito difícil...Se comunicar na internet é muito difícil.
1.2.4.3. Muitas pessoas tentam ensinar tudo que elas sabem ou falar sobre tudo que eles fazem, mas as pessoas não se interessam por isso.
1.2.5. PROMESSA
1.2.5.1. A primeira promessa que você precisa definir é a promessa de marca!
1.2.5.1.1. Sua promessa de marca vai um passo além do que você está oferecendo e também incorpora o que você representa.
1.2.5.1.2. Isso é semelhante a uma declaração de missão, mas também fala para quais resultados seus clientes podem esperar quando eles se envolvem com você.
1.2.5.1.3. É também como você se posiciona no mercado e o que o diferencia de seus concorrentes.
1.2.5.1.4. Tudo o que você está vendendo deve satisfazer a sua promessa de marca e o que você representa.
1.2.5.2. A segunda promessa que você precisa definir é a promessa de marketing!
1.2.5.2.1. Você quer ter um resultado final convincente, algo que as pessoas têm muito desejo naturalmente.
1.2.6. Premissa
1.2.6.1. A premissa , diferente da prova é onde você diz para o cliente o PORQUÊ ele pode alcançar a sua promessa.
1.2.6.1.1. Você quer que as pessoas acreditem no que você está dizendo antes de você mostrar os depoimentos.
1.2.6.2. Alguns gurus dos E.U.A Chamam isso de mecanismo.
1.2.6.3. Premissa : E o argumento mais forte que você tem que comprova e prova que as pessoas podem alcançar a sua promessa real.
1.2.6.3.1. Ex: Gatilhos Mentais.
1.2.6.3.2. Com a internet você pode alcançar o seu público alvo gastando menos do que com o marketing tradicional.
1.2.6.3.3. 5 formas de exercer poder sobre uma pessoa.
1.3. Como usar esses Pilares?
1.3.1. Usando os pilares da transformação que você vai basear o seu conteúdo.
1.3.2. Se o seu método tem 5 pilares, fale sobre os 5 juntos e separadamente.
1.3.3. Grave vídeo sober os errros. sobre as duvidas, sobre os requisitos, sobre os passos.
1.3.4. Utilize cada um dos pilares no seu conteúdo.
1.3.5. Para que servem os pilares da comunicação?
1.3.5.1. 1- Plano de comunicação da sua empresa, e de você com o mercado.
1.3.5.2. 2- Linha editorial Criação de novos vídeos.
1.3.5.3. 3- Criação de novos produtos
1.3.5.4. 4- Criação de novas copys.
1.3.5.5. 5- ATrair novos clientes e se comunicar e persuadir o mercado oferecendo conteúdo de alto valor e transformando estranhos em clientes.
1.3.6. Vai ficar muito mais fácil você criar um vídeo depois disso, mas criar uma copy é difícil,
1.3.7. Manual De Comunicação
1.4. Desafios
1.4.1. Utilizar um dos pilares em todos os vídeos
1.4.2. Dar conteúdo apenas que tenha interesse para o seu público e que façam parte do seu método.
1.4.3. Compartilha essa aula pra alguém que você conhece que tem muito conhecimento mas não empreende ainda.
1.4.4. Comece a inserir esses pequenos discursos no videos você vai criar com cada um desses pilares...
1.4.5. O grande segredo é esse. Quanto mais pequenas frases e discursos você cria para o seu negócio mais fácil é para você criar qualquer comunicação.
1.5. Se você não for fazer uma venda no seu conteúdo.. Você precisa utilizar algum pilar que tenha ligação com o seu produto.
2. Ponto de Partida
2.1. É Exatamente Isso Que Você Vai Aprender Neste Mini- Treinamento!
2.1.1. PLANO DE COMUNICAÇÃO
2.1.1.1. O checklist e passo a passo para criar um plano de comunicação mestre para a sua empresa...,
2.1.2. COMO COMPARTILHAR O SEU CONHECIMENTO
2.1.2.1. Como que você pode REALMENTE gerar valor para as pessoas na internet e ainda fazer muitas vendas compartilhando o seu conhecimento e conteúdo..
2.1.2.2. planejar e criar os seus vídeos para gerar vendas e atrair mais clientes
2.1.2.3. sem perder tempo e ficar produzindo um monte de conteúdo a toa.
2.1.3. O que fazer para se tornar referência no mercado.
2.1.3.1. Referência= Vender.
2.1.3.2. Autoridade não é só compartilhar conhecimento. Autoridade Também Vende.
2.1.4. Como atrair mais clientes e pessoas interessadas em comprar.
2.1.4.1. Se você tem dificuldade em se comunicar com o seu mercado, quer entregar valor para a sua audiência e mesmo assim atrair clientes.
2.1.4.2. E isso vai facilitar e muito a suas vendas.
2.1.4.3. Transformar os seus conteúdos em novas fontes de lucros.
2.1.4.3.1. E em novas fontes de atração de clientes.
2.1.5. independente de qual estágio você está no seu negócio, só começando, já está fazendo vendas,
2.1.6. E hoje você vai sair dessa apresentação sabendo
2.1.6.1. exatamente qual é a metodologia que os mais bem sucedidos empreendedores digitais do mundo estão utilizando e que você também vai poder aplicar no seu negócio imediatamente,
2.2. Porque eu decidi gravar este treinamento?
2.2.1. CONHECIMENTO OCULTO
2.2.1.1. Expert
2.2.1.1.1. Você é uma pessoa que tem uma habilidade, conhecimento que é importante para outras pessoas e você quer divulgar o seu trabalho pela internet e atrair mais clientes.
2.2.1.1.2. Você não consegue compartilhar com as pessoas o porquê elas deveriam comprar o seu produto/serviço,
2.2.1.1.3. você também não sabe como compartilhar o seu conhecimento, a sua expertise.
2.2.1.2. Você quer iniciar ou escalar o seu trabalho na internet sem precisar uma rotina desgastante de trabalho,produzir muito conteúdo e criar várias campanhas.
2.2.1.3. Vai ficar muito mas fácil falar sobre o seu produto, criar uma copy e gravar um vídeo como que eu vou te ensinar.
2.2.1.4. Se você da muito conhecimento as pessoas não compram.
2.2.1.5. Se você dá pouco conhecimento as pessoas não se interessam.
2.2.1.6. Se você vende muito, se você faz uma venda muito brusca as pessoas se assustam.
2.3. Se você ficar até o final deste treinamento você já vai ter resultado.
2.3.1. Você realmente vai sentir diferença na forma como você se comunica e atrai clientes.
2.3.1.1. Vídeo
2.3.1.2. Stories
2.3.1.3. Reunião
2.3.1.4. Entrevista
2.3.1.5. Um caminho efetivo para se ter resultados, sem precisa ter lista de e-mails ou contratar diversas ferramentas. ( com apenas vídeos).
2.3.1.6. Com apenas a sua voz.
2.3.1.7. Comunicação + Vendas.
2.3.2. Principalmente para você que usa Facebook, Instagram, Youtube.
2.3.3. Como empresas e profissionais estão se comunicando e se posicionando e compartilhando o seu conhecimento pela internet, impactando as pessoas e vendendo produtos serviços.
2.3.3.1. especialmente se você tem um negócio muito concorrido e já tem empresas que atendem e vende para esse mercado.
2.3.4. Emagrecmento
2.3.4.1. Não importa trafego.
2.3.4.2. Nao importa funil de vendas.
2.3.4.3. Autoridade/Posicioanento/Diferenciação/Método.
2.3.4.4. Vão ver a página... Ver o anunciop
2.3.4.4.1. Quem é esse cara?
2.3.5. Coaching
2.3.5.1. Motivação
2.3.5.1.1. Diferentes formas de falar sobre a mesma coisa.
2.4. Quem sou eu?
2.4.1. Daniel Copywriter Profissional e Especialista em Marketing Direto E vendas Online
2.4.1.1. Marketing sim ou Não
3. Uma visão diferente de Marketing digital E Copywriting
3.1. Aplicando e testando e estudando diversos métodos vou te mostrar o que funciona e o que mais me chamou atenção.
3.2. Estudando e trabalhando com marketing e copywriting eu sempre acabava aprendendo algo sobre comunicação.
3.2.1. Os grandes empreendedores e até influenciadores sempre que vão em locais públicos ou dão entrevistas eles sempre falam algo muito parecido..
3.2.1.1. É sempre um posicionamento muito sólido.
3.2.1.2. É sempre algo com um padrão
3.2.1.3. Porquê?
3.2.1.3.1. Se você reparar na forma como eles se comunicam sempre é algo muito enxuto, sempre tem muitos fatores em comum.
3.2.1.3.2. Os discursos, as histórias, os assuntos, as experiências que ele compartilha e a forma como ele se comunica. Etc.etc. Etc..
3.2.1.3.3. + conhecimento + experiência + comunicação = Mais você se destaca e atrai clientes.
3.3. Para você realmente influenciar as pessoas como uma autoridade. Você precisa ter uma comunicação clara, consistente e marcante.
3.3.1. TODO a comunicação que envolve algo sobre o seu serviço, produto precisa ser feita para influenciar as pessoas.
3.3.1.1. Os grandes influenciadores eles repetem algumas coisas em todos os lugares.
3.3.1.2. Mas eu acredito que você não quer ser um influenciador. Você quer vender.
3.3.1.2.1. SE TODOS OS GRANDES INFLUENCIADORES/EMPREENDEDORES. DIZEM ALGO MUITO PARECIDO EM TODOS LUGARES EU PRECISO ENTENDER QUE ELEMENTOS SÃO ESSES QUE ELES REPETEM.
3.4. Ao invés de você pensar em marketing como sendo um monte de coisa...
3.4.1. Comunicação
3.4.2. Vendas
3.5. Mas, porque eu acredito que isso é tão poderoso?
3.5.1. Que se você pegar e aplicar cada uma desses pilares que eu vou te mostrar...
3.5.2. Você pode inserir esses pequenos pilares na sua comunicação para atrair mais clientes para o seu negócio…
3.5.3. Tudo que você precisa fazer é definir esses pilares e analisar eles...
3.5.4. Na hora de criar qualquer vídeo pro seu canal ou qualquer vídeo de vendas para vender um produto.. Você analisa os pilares.
3.5.4.1. Imagina na hora que você for criar qualquer conteúdo você simplesmente analisa os pilares.
4. As 5 formas de exercer poder sobre Uma pessoa
4.1. Pra você entender melhor...
4.2. Em 1959 Foi escrito um Livro Por French E Raven aonde eles descreveram as 5 bases do poder.
4.2.1. Poder Legítimo
4.2.1.1. Autoridade
4.2.1.2. Policial
4.2.2. Poder de Coerção
4.2.2.1. Punir Negligências, Erros,Equívocos,Opiniões.
4.2.3. Poder De Recompensa
4.2.3.1. Promessa,Recompensa,Prêmios
4.2.4. Poder de Expertise
4.2.4.1. Conhecimento,Especialização.
4.2.5. Poder de Referência
4.2.5.1. Exemplo de pessoa,referência,visibilidade.
4.2.6. E a verdade é que todos esses poderes podem ser aplicados no marketing digital.
4.2.7. Oscar*
4.3. 6 anos depois Raven adicionou uma base extra de poder.
4.3.1. Poder Informacional: Esse poder resulta da habilidade que uma pessoa tem em controlar a informação que os outros precisam para fazer algo.
4.3.2. Veja, não é dar muito conteúdo, conteúdo de alto valor…
4.3.2.1. é mostrar que você domina a informação que as pessoas precisam.
4.3.3. Exerça um controle sobre a informação que você terá poder.
4.3.3.1. Não importa quanto conhecimento ou informação você tem, o que importa é mostrar que você domina a informação..
4.3.3.2. Apenas com conhecimento você não domina a informação....
4.3.3.3. Se o meu professor é ruim e não consegue me ensinar, eu vou aprender em outro lugar.
4.3.3.4. Provavelmente você já deve ter visto pessoas que sabem menos do que você, mas, conseguem a atenção do mercado porque eles se comunicam bem.
4.3.3.5. Se você aprender a compartilhar conhecimento e controlar a informação que o seu mercado precisa você pode construir uma vantagem enorme.
4.3.3.6. Em outras palavras se você aprender a comunicar de forma eficiente você vai vender muito mais.
4.4. Aplicação Prática
4.4.1. Serviço → Você domina informação, e a pessoa não vai precisar mais.
4.4.2. Produto digital → Porque ela precisa da informação que você domina e o seu produto fornece sem mais nem menos.
4.4.2.1. Existem cursos completos.
4.4.2.1.1. Manual 2.0 hiGHT TECK ADVANCED DE MAQUIAGEM.
4.4.2.1.2. Solução de uma etapa.
4.5. A grande conclusão que eu quero chegar é...
4.5.1. O seu público precisa escolher você como mentor da informação...
4.5.1.1. É como um conselho de mãe
4.5.2. Ocupar um lugar na mente das pessoas.
4.5.3. Você atrai clientes através da sua comunicação e gera vendas por causa da estratégia certa.
4.6. Então porque as pessoas deveriam escolher você como “MENTOR DA INFORMAÇÃO”.
4.6.1. As pessoas já começaram a seguir novos influenciadores, celebridades, gurus.
4.6.1.1. As pessoas provavelmente já aprendem com outras fontes de informação.
4.6.1.2. Elas têm até preferências pessoais. (primo advogado).
4.7. O que faria o seu público escolher você e não outra empresa como mentor da informação?
4.7.1. Existem 4 formas de você se destacar no seu mercado.
4.7.1.1. 1
4.7.1.1.1. Você pode ser melhor que os outros,assim as pessoas vão escolher você..
4.7.1.2. 2
4.7.1.2.1. Ou você pode ser mais específico:
4.7.1.3. 3
4.7.1.3.1. Pode ser um ponto de interesse ou algo diferente que você tenha.(Personalidade)
4.7.1.4. 4
4.7.1.4.1. Você pode se diferenciar através da sua comunicação.(Vou falar disso agora).
4.8. Se já tem muita gente no seu mercado, como ser diferente, mostrar sua especialidade e não parecer que está pegando rabeira?
5. O que são os pilares da comunicação?
5.1. Você já tem tudo para compartilhar o seu conhecimento.
5.1.1. Você já é especialista, você já tem conhecimento.
5.1.1.1. Você só precisa de direcionamento, você só precisa aprender os pilares.
5.1.2. Você tentar alcançar mais pessoas sem ter uma estratégia de comunicação provavelmente você não vai ter o resultado que você gostaria
5.1.2.1. Assessor de imprensa.
5.2. Método para definir a comunicação que um cliente precisa ter para que sua copy tenha mais resultado.
5.2.1. É sobre como especialistas experts e empresas sérias conseguem se comunicar com o seu cliente e vender pela internet.
5.2.1.1. Esse mesmo método serve para criar palestras, dar entrevistas, reuniões, gravar stories. Tudo se trata de você se comunicando com o seu público
5.3. No meu caso isso serve para criar qualquer copy e qualquer vídeo que tenha ligação com uma estratégia de vendas.
5.3.1. Esse é o primeiro passo que eu sigo para ajudar qualquer cliente em qualquer estratégia ou em qualquer copy.
5.3.1.1. Um dos modelos que eu utilizo para criar uma copy.
5.4. Você vai ver os bastidores de como eu crio o script de um vídeo ou uma copy para um vídeo de vendas.
5.4.1. Hoje eu crio qualquer copy, palestra,e-mail, artigo, mini treinamento em algumas horas/alguns dias.
5.4.1.1. Eu uso 7 dias pensando nisso.
5.4.2. Ainda não conheço o mercado, produto, serviço etc... Mas depois que eu sigo esses passos eu consigo fazer isso muito mais rápido.
5.4.2.1. Depois de aplicar esse passo a passo eu consigo criar um webinar como esse em 5 horas.
5.5. Vai ser uma experiência parecida com a dos meus clientes.
5.5.1. Vou te mostrar exatamente o que eu faço para criar copys, vídeos e cartas vendas, webinários para qualquer tipo de mercado.
5.5.2. Como se você tivesse sentado na minha frente e eu fosse criar o script/copy para um vídeo aonde você vai compartilhar o seu conhecimento sua expertise e fazer uma venda/oferta.
6. De onde esse método surgiu
6.1. Eu vivi a dificuldade de ter muito conhecimento.
6.1.1. ARMADILHA DO CONHECIMENTO
6.1.1.1. Como falar sobre o seu serviço/produto e gerar interesse nas pessoas.
6.1.1.1.1. Muitas pessoas tem algo incrível e não conseguem se comunicar.
6.1.1.2. Existem pessoas que com menos conhecimento que você conseguem atrair mais clientes porque eles sabem compartilhar conhecimento.
6.2. E em 2017 quando trabalhei com copy eu fechei um projeto de 6mil e outro de 4mil.
6.2.1. Estratégia de Marketing
6.2.2. Palestra de Vendas
7. Como conseguir mais clientes?
7.1. Antigamente era assim
7.1.1. Vou lançar um produto
7.1.2. Depois vou produzir conteúdo, principalmente pras pessoas que comprarm meus produtos
7.1.3. E para quem não comprou ainda meu produto eu vou chamar essa pessoa para a minha lista de e-mails
7.1.4. As pessoas mal falavam sobre o produto... Era apenas conteúdo conteúdo e conteúdo.
7.2. Isso acontecia separadamente.
7.2.1. Atração
7.2.2. Engajamento
7.2.3. Vendas
7.3. O Novo Jogo
7.3.1. E se eu conseguir atrair engajar e vender ao mesmo tempo? sem perder tempo
7.3.1.1. Vídeo no Youtube.
7.3.2. Peter Drucker, o pai da administração disse: O propósito de toda empresa é atrair clientes.
7.3.2.1. Quanto melhor, e quanto mais rápido as pessoas que tem muito conhecimento, muita experiência, um bom produto/serviço "surgirem" ou se posicionarem no mercado melhor.
7.3.2.2. Você precisa perder o medo de vender. Você precisa oferecer.
7.3.2.3. Quanto mais rápido uma pessoa se tornar seu cliente melhor.
7.3.3. O mercado já existe, você precisa aprender a estar nele.
7.3.3.1. CONTEÚDO
7.3.3.1.1. Muito
7.3.3.2. Produtos
7.3.3.2.1. Muito
7.3.3.3. Se você aprender A trabalhar de maneira estratégia Focando na relação entre Conhecimento X Vendas.
7.3.3.3.1. Comunicação X Oferta.
7.3.4. O mercado está procurando por um mentor.
7.3.4.1. Alguém que domina, alguém que eles confiam.
7.3.5. O QUE O MERCADO QUER?
7.3.5.1. Eles querem um mentor, alguuém que eles confiam e que eles acreditam que você possa superar as suas expectativas.
7.3.5.2. Eles podem querer algo diferente..
7.3.5.3. Eles podem querer comprar o seu produto e o seu serviço..
7.3.6. Você precisa convidar as pessoas pro próximo passo.
7.3.6.1. Se eu falo frequentemente sobre o meu produto COM ELEGÂNCIA....
7.3.6.2. Se eu acostumo o meu público a comprar eles também vão sentir mais desejo pelo seu produto/serviço.
7.3.7. Cases
7.3.7.1. Vida de Titã
7.3.7.1.1. Desenvolvimento Pessoal
7.3.7.2. Netão Bom Beef
7.3.7.2.1. Açougueiro.
7.3.8. Você vai continuar gravando vídeos e compartilhando conhecimentos... Mas, no meio dos vídeos você vai soltar uma comunicação que vai atrair as pessoas e vai deixá-las mais perto de comprarem o seu produto.