Estrategias del Mercado

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Estrategias del Mercado por Mind Map: Estrategias del Mercado

1. Consiste en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos

1.1. Promoción

1.1.1. Tipos de Promocion

1.1.1.1. Consumidor

1.1.1.1.1. Reembolsos: consisten en compensaciones que las empresas reembolsan por correo a los compradores de un producto, eso sí, cumpliendo ciertas condiciones.

1.1.1.1.2. Premios: son los regalos que una empresa entrega, de manera gratuita, a los consumidores o que ofrece a bajo precio, sin cargar un margen significativo al regalo.

1.1.1.1.3. Cupones: se trata de vales en donde la marca ofrece a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio del producto.

1.1.1.1.4. Precios de paquetes: son agrupamiento de artículos que temporalmente se ofrecen al consumidor a menor precio.

1.1.1.1.5. Sorteos de regalos: los ganadores de los regalos son elegidos aleatoriamente.

1.1.1.1.6. Promociones conjuntas: en este tipo de promociones participan diferentes marcas, de una o varias empresas.

1.1.1.1.7. Prueba: es la disposición (libre o subvencionada) de un producto para que los consumidores lo prueben.

1.1.1.1.8. Concursos: se trata de sorteos o juegos en donde los ganadores se determinan por las reglas previamente definidas.

1.1.1.2. Fabricante

1.1.1.2.1. Publicidad cooperativa: es el ofrecimiento del fabricante para financiar parte de los costes publicitarios del distribuidor. Además, también sirve para diseñar la publicidad de este.

1.1.1.2.2. Promociones basadas en el precio: consiste en reducciones del precio de un producto que el fabricante ofrece al distribuidor durante un tiempo.

1.1.1.2.3. Promociones ajenas al precio: se trata de incentivos no relacionados con el precio que el fabricante ofrece al distribuidor durante cierto tiempo.

1.1.1.2.4. Ferias: son reuniones (casi siempre de carácter anual) en la que los miembros de las asociaciones se reúnen para intercambiar opiniones, examinar nuevos productos o planificar acontecimientos.

1.1.1.2.5. Ayudas para expositores: consiste en la provisión y subvención del fabricante de varias estructuras dentro o cerca de un establecimiento minorista, para así atraer la atención hacia un producto o mostrar sus características.

1.1.1.2.6. Convenciones de minoristas: se trata de reuniones privadas patrocinadas por el fabricante, a donde asisten los minoristas de cierta zona, en un momento y lugar planeados.

1.1.1.3. Distribucion

1.1.1.3.1. Publicidad promocional: son anuncios en los que se dan a conocer las ofertas de los minoristas.

1.1.1.3.2. Rebajas: se trata de reducciones periódicas en los precios habituales de venta al público.

1.1.1.3.3. Cupones del distribuidor: consiste en vales en los que los distribuidores ofrecen al público algún ahorro fijo sobre el precio de venta la público.

1.1.1.3.4. Cupones dobles: se trata de ofertas de los distribuidores por las que se duplica el valor de los cupones del fabricante.

1.1.1.3.5. Expositores: son elementos colocados en la tienda para destacar a una marca sobre sus competidores.

2. Ejemplos

2.1. Promocion

2.1.1. Estamos haciendo publicidad en Facebook para comercializar zumos prensados en Frio. Decidimos experimentar con anuncios con envío gratuito y otros sin envío gratuito. El resultado ha sido evidente: los anuncios con envío gratuito presentaron CTR y el costo por adquisición de cada cliente fueron significativamente más bajos. Aunque se arriesgó el margen de utilidad, el volumen de ventas compensó esa diferencia.

2.2. Mezcla Promocional

2.2.1. Anuncio en una pared hasta una campaña simultánea que emplea periódicos, revistas, televisión, radio, folletos distribuidos por correo y otros medios de comunicación de masas.

3. Ciclo de Vida

3.1. Es un símbolo, un diseño, o una combinación de alguno de ellos que identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de los competidores.

4. Las estrategias del mercado se da con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar, es decir, el plan para realizarlo , la forma de ejecutar el plan , nos permite llegar de formar eficaz a los cliente actuales y potenciales para incrementar las ventas y lograr una ventaja sostenible.

5. Producto

5.1. Conjunto de elementos tangibles, intangibles y psicológicos, en una determinada forma, fácil de reconocer, que el cliente desea adquirir para satisfacer sus necesidades .

6. Clasificación

6.1. Consiste en un proceso administrativo y social gracias al cual determinados grupos o individuos obtienen lo que necesitan o desean a través del intercambio de productos o servicios.

7. Marca del Empaque

7.1. Es una combinación de alguno de ellos que identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de los competidores.

8. Precio

8.1. Es el valor monetario de un producto o servicio. Este debe considerar el valor económico , el plazo de crédito y las formas de pago.

8.2. Estrategias

8.2.1. Descremado

8.2.1.1. Si tenemos un producto novedoso y diferenciado, esta estrategia nos permitirá proponer precios elevados dirigidos a segmentos dispuestos a pagar algo más por un producto que valoran por encima de la competencia.

8.2.2. Penetracion

8.2.2.1. Si tenemos un producto poco diferenciado, nos puede interesar un precio más ajustado, similar a la competencia, y con una potente promoción poder conseguir una rápida conquista de cuota de mercado.

8.2.3. Por Margen

8.2.3.1. Consiste en establecer el precio de acuerdo con el costo de produccion y el nivel deseado de margen sobre la venta.Este metodo permite asegurar un margen y facilita el calculo con grandes cantidades de productos.

8.2.4. Psicologico

8.2.4.1. Se encarga de averiguar las necesidades, motivaciones y gustos de los consumidores para crear productos que se ajusten a este tipo de motivaciones.

8.2.5. Líder de perdida

8.2.5.1. producto que genera poca o ninguna utilidad para una empresa, sin embargo, la intensión es atraer a clientes que adquieran productos con mayor rentabilidad