¿Qué es la Matriz BCG y para qué sirve?

1. En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en marketing: Aumentar la cuota de mercado. Defender la cuota de mercado. Estrategia de cosecha. Estrategia de eliminación.. Pero no solo sirve para esto.

2. Fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group por la década de los 70´s pero su estructura se puede adaptar perfectamente a la actualidad.

3. Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz DAFO y básicamente consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos dimensiones: La tasa de crecimiento del mercado. La tasa de participación en el mercado.

3.1. ¿Qué es el crecimiento del mercado? La tasa de crecimiento del mercado está directamente relacionada con el atractivo de la industria donde compite la empresa.

3.2. ¿Qué es la participación en el mercado? La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra empresa con respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia.

3.2.1. la cuota de mercado de una empresa básicamente consiste en determinar qué porcentaje de las ventas del mercado es de nuestra empresa. Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado / Ventas totales del mercado.

3.2.2. la cuota de mercado de un producto sería de la siguiente forma: Cuota de mercado de un producto = Ventas totales del producto por parte de la empresa / Ventas totales del producto en el mercado

4. Las matrices estratégicas son una herramienta muy utilizada en el marketing estratégico porque nos permiten obtener un análisis de la situación de los factores que estemos analizando.

5. La Matriz BCG (también conocida como Modelo Boston Consulting Group) es una matriz de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing estratégico.

5.1. ¿Qué es la cartera de negocios de una empresa? La cartera de negocios de una empresa está formada por todos los productos que una compañía comercializa para un determinado mercado.

5.2. Unida a la Matriz BCG forman una herramienta de análisis interno de la empresa que nos va a permitir determinar qué productos deberían de ser incluidos en la cartera de la empresa y cuáles no.

6. Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una empresa y a partir de ahí determinar que estrategias de marketing se pueden utilizar.

6.1. Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para determinar cuáles son nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno de la inversión.

7. ¿Cómo hacer una Matriz BCG?

7.1. Lo primero que debemos tener claro es que la matriz de crecimiento BCG está dividida en cuatro cuadrantes separados por dos ejes. El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o el atractivo de la industria. Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.

7.2. Todas las empresas tienen que tener productos de todos los tipos (estrella, vacas, perros e interrogantes). La idea que tienes que entender es que los productos vaca son los que nos generan más dinero (liquidez).

7.2.1. Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que son aquellos que aún no sabemos cuál va a ser su evolución (suelen ser los que están en fase de desarrollo o lanzamiento), pero que pueden convertirse en productos estrella. Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más normal es que acaben convirtiéndose en productos perro o desastre.

8. La principal función de la Matriz BCG es analizar la cartera de productos de la empresa para situarlos en los diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar decisiones estratégicas.

8.1. Productos Estrella Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que necesitan una inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el mercado.

8.2. Productos Vaca Los productos vaca son también conocidos como los generadores de caja son aquellos que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones. Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados en un mercado con poco crecimiento.

8.3. Productos Perro Los productos perro (que también los puedes conocer como productos desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca cuota de mercado. Es decir, productos con bajo crecimiento.

8.4. Productos Interrogante Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no conocemos cuál va a ser su evolución. Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de interrogación de un mercado con rápido crecimiento pero con baja participación.