CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

1. 2.- CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO.

1.1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo.

1.2. FABRICANTE FABRICANTE

1.3. Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial):

1.4. FABRICANTE DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL CLIENTE INDUSTRIAL

2. Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

2.1. Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

2.2. 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores.

3. FABRICANTE MAYORISTA INTERMEDIARIO DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL.

4. 2) Los mayoristas estos vendedores representan al intermediario o quien tiene existencias de muchos productos de varios manufactureros distintos.

5. 3) Los detallistas. Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes.

6. Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

6.1. Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

6.2. 1) Los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos).

6.3. 2) Los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

6.4. Por ejemplo: Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda

7. FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL.

8. Suburbia y Forever 21

9. Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales):

9.1. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.

9.1.1. En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.

9.2. FABRICANTE

9.2.1. SUCURSAL DE VENTAS O REPRESENTANTE DEL ABRICANTE.

9.2.2. CLIENTE INDUSTRAIL.

10. Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales):

10.1. En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos.

10.1.1. FABRICANTE

10.1.2. SUCURSAL DE VENTAS

10.1.3. DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL

10.1.4. CLIENTE INDUSTRIAL.

10.2. La función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

11. Es una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que el consumidor o el usuario industrial puedan usar o consumir el producto o servicio.

12. Por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo. 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio

13. 1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO.

13.1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

13.1.1. Comercialización.

13.2. Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como

13.2.1. Transporte Y almacenaje.

13.2.2. Aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

14. FABRICANTE CONSUMIDOR

15. FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR

16. Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

16.1. En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas

16.1.1. Que se encarga de hacer contacto con los minoristas

16.2. Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas.

16.2.1. Tiendas especializadas.

16.2.2. Almacenes, supermercados, hipermercados.

16.2.3. Tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).