1. Selección de la estrategia
1.1. La estrategia de una compañía se define como las acciones que toman los administradores para lograr los objetivos organizacionales.
1.2. El principal objetivo de la mayoría de las organizaciones es maximizar el valor para los accionistas, para ello es necesario que las empresas incrementen su rentabilidad (tasa de retorno que obtiene la empresa sobre el capital invertido – ROIC por sus siglas en inglés) y el crecimiento de las utilidades (porcentaje de las utilidades netas a lo largo del tiempo).
1.2.1. La forma de incrementar la rentabilidad de una empresa radica en crear más valor; entre más valor depositen los consumidores en los productos de una empresa, mayor es el precio que ésta puede cobrar por dichos productos.
1.2.1.1. El bajo costo y la diferenciación son dos estrategias básicas para crear valor y lograr una ventaja competitiva.
1.2.1.1.1. La expansión global permite que las empresas aumenten su rentabilidad y alcancen tasas de crecimiento de la utilidad que no se encuentran accesibles para organizaciones puramente nacionales. Las empresas que abren sus operaciones a nivel internacional pueden:
1.3. En mercados globales competitivos es común que las organizaciones enfrenten presiones relacionadas con la reducción de costos, para ello, muchas empresas subcontratan ciertas funciones a proveedores extranjeros con el propósito de reducir costos.
1.4. Las presiones para mostrar sensibilidad local surgen de las diferencias de gustos y preferencias del consumidor, infraestructura, prácticas de negocios, canales de distribución.
1.4.1. La demanda de los consumidores para una adaptación local puede estar en descenso en todo el mundo; el resultado es el surgimiento de enormes mercados globales para productos estandarizados con cambios mínimos en diferentes mercados
1.5. Las marcas no pueden olvidar que aún siguen existiendo diferencias significativas entre los gustos y preferencias de los consumidores de diversos países y culturas, y que definitivamente no pueden pasarlas por alto.
1.6. En cuestión de infraestructura o de prácticas tradicionales entre los países es necesario también adaptar los productos de forma correcta; para satisfacer esta necesidad podría ser necesario delegar las funciones de manufactura y producción a subsidiarias extranjeras.
1.7. Los canales de distribución, la empresa podría delegar estas funciones a las subsidiarias nacionales.
2. Cuatro estrategias básicas para competir en el ambiente internacional
2.1. Por los regular las empresas pueden emplear las siguientes cuatro estrategias básicas para competir en el ambiente internacional, la estrategia más idónea dependerá de la reducción de costos y la sensibilidad local:
2.1.1. Estrategia de estandarización global
2.1.1.1. Las empresas que utilizan esta estrategia tienen el objetivo de mantener bajos costos a escala global, para ello comercializan productos estandarizados en todo el mundo para obtener los máximos beneficios.
2.1.1.2. Este tipo de estrategia prevalece en empresas de bienes industriales, cuyos productos satisfacen necesidades universales como Intel y Motorola.
2.1.2. Estrategia Transnacional
2.1.2.1. Esta estrategia intenta lograr de manera simultánea: bajos costos mediante economías de localización, economías de escala y curvas de aprendizaje, diferenciar su producto mediante mercados geográficos para representar las diferencias locales
2.1.3. Estrategia internacional
2.1.3.1. En esta estrategia las empresas primero elaboran productos para su mercado interno y luego los venden en otros países con una adaptación local mínima.
2.1.3.2. Una de las características de muchas de estas empresas es que venden un producto que satisface necesidades universales, pero no enfrentan a competidores significativos y por ello a diferencia de las empresas que aplican una estrategia global de estandarización, además, evaden presiones para reducir su estructura de costos.
2.1.3.3. Normalmente las empresas que aplican esta estrategia mantienen el control de marketing y del producto desde su oficina matriz o central.
2.1.4. Estrategia de localización
2.1.4.1. Esta estrategia se centra en incrementar la rentabilidad mediante la adaptación de los bienes y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de diferentes mercados nacionales.
2.1.4.2. Cuando la organización logra adaptar la oferta de producto a las demandas locales entonces puede incrementar el valor de este producto en el mercado local.
2.1.4.3. Esta estrategia tiene sentido si el valor agregado asociado a la adaptación local apoya el incremento de la fijación de precios y le permite a la empresa recuperar sus costos más altos o si genera una demanda local considerablemente mayor.
3. Mecanismo de control de operaciones internacionales
3.1. El crecimiento no planeado de las empresas internacionales trae conflictos que llegan a reflejarse en pérdidas y altos niveles de gasto para la misma.
3.1.1. Una empresa cuya operación implica tener plantas productoras en diferentes partes del mundo, para obtener los beneficios de economías de escala, puede llegar a tener problemas de comunicación y seguimiento de directrices, debido a la cantidad de empleados, oficinas en el extranjero y procesos.
3.1.1.1. Estos son algunos de los principales problemas por los que una empresa con operaciones internacionales debe aplicar medidas de control y protección. Entre los principales mecanismos de control y protección se pueden mencionar los siguientes:
3.1.1.1.1. Protección de los derechos de propiedad intelectual
3.1.1.1.2. Contratos de confidencialidad
3.1.1.1.3. Convenciones internacionales
3.1.1.1.4. Leyes comerciales
3.1.1.1.5. Leyes de marketing
3.1.1.1.6. Ley antimonopolio
3.1.1.1.7. Seguros