1. Naturaleza e importancia del precio
1.1. Ecuacion del precio
1.1.1. Articulo comprado
1.1.2. Precio
1.1.3. Precio de lista
1.1.4. Incentivos y bonificaciones
1.1.5. Cargos Adicionales
1.2. Que es el precio
1.2.1. Identificar las restricciones y objetivos del precio
1.2.2. Estimar la Demanda y los Ingresos
1.2.3. Determinar las relaciones entre costos, volumen y utilidades
1.2.4. Seleccionar un nivel aproximado de precio
1.2.5. Establecer el Precio de lista o de cotizacion
1.2.6. Hacer Ajustes especiales al preciod de lista o de cotizacion
2. Precio como incicador del valor
2.1. Valor=Benificios percibidos/Precio
2.2. Los seis Pasos de la fijacion de precios
2.2.1. Identificar las restricciones y Objetivos del precio
2.2.2. Estimar la demanda y los Ingresos
2.2.3. Determinar las relaciones entre costo, volumen y utilidades
2.2.4. Seleccionar un nivel aproximado de precios
2.2.5. Establecer el precio de lista o de cotizacion
2.2.6. Hacer ajustes especiales al precio de lista o de cotizacion