Negociação internacional

1. Contrapeso da cultura e outros fatores culturais

1.1. Cuidado com os tradutores

1.1.1. Contratar de forma cuidadosa o nosso próprio tradutor

1.1.2. Informar previamente o tradutor sobre os contornos da negociação

1.1.3. Permanecer atentos e cautelosos

1.1.4. Separar e dividir os momentos de discurso

1.2. Considerar uma abordagem em equipa

2. Conflitos provenientes de estereótipos culturais

2.1. "Cultural schemas"

2.2. Como reduzir "cultural schemas"

2.2.1. Evitar possíveis barreiras culturais

2.2.1.1. Pesquisa sobre background e experiencia da contraparte

2.2.1.2. Recrutar um consultor da mesma cultura que a contraparte

2.2.1.3. Prestar especial atenção à dinâmica da negociação

2.2.2. Evitar estereótipos

2.2.2.1. Ambiguidade

2.2.2.2. Variedade de diferenças culturais na negociação