Plantación estratégica de la compañía y del marketing

1. El planeamiento de cada área funcional dentro de las distintas unidades estratégicas de negocios se concreta bajo la guía de la misión y los objetivos definidos para toda laorganización.

1.1. 1) Análisis de la situación:

1.2. 2) Fijación de los objetivos de marketing:

1.3. 3) Seleccionar el o los mercados meta

1.4. 4) Diseñar la mezcla estratégica comercial:

2. Plan anual de marketing

2.1. a) Resumen ejecutivo

2.2. b) Situación actual de marketing

2.3. c) Análisis de amenazas y oportunidades:

2.4. d) Objetivos de marketing:

2.5. e) Estrategias de marketing

2.6. f) Programas de acción:

2.7. g) Presupuesto:

2.8. h) Controles

3. Pronóstico de la demanda

3.1. La estimación de las ventas que podrían obtenerse en un determinado período está estrechamente vinculada con el plan de marketing de la compañía.

4. Planeación estratégica del marketing

5. Es el proceso consistente en hacer coincidir los objetivos y recursos de una organización con sus oportunidades cambiantes de marketing a largo plazo.

5.1. Definición de la misión organizacional: Se trata del propósito que guía las actividades de la organización. Implica preguntarse en qué negocio se está y se debería estar, quién es el cliente y qué es lo que éste requiere y valora.

6. Fijación de los objetivos organizacionales: Los objetivos deben ser claros, específicos, ambiciosos, alcanzables, coherentes entre sí y cuantificables, además de ser formulados por escrito.

7. Diseño de la cartera de negocios Bajo el marco de la misión y los objetivos organizacionales, el siguiente paso del planeamiento estratégico es analizar la cartera de negocios en vigencia, lo que implica evaluar qué ramos y productos de la compañía ameritan ser apoyados.

7.1. a) Análisis de la cartera actual: lo primero que debe hacerse es identificar los negocios clave, es decir aquellos que por su importancia pueden ser considerados como unidades estratégicas y justificar una planificación independiente.

7.1.1. b) Desarrollo de estrategias de crecimiento: un esquema de gran utilidad para identificar las oportunidades de crecimiento es la matriz de expansión de productos/mercados desarrollada por Igor Ansoff,