Planeacion estratégica

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Planeacion estratégica por Mind Map: Planeacion estratégica

1. Los objetivos deben ser claros, específicos, ambiciosos, alcanzables, coherentes entre sí y cuantificables

2. Concepto de planeamiento estratégico

2.1. Es el proceso consistente en hacer coincidir los objetivos y recursos de una organización con sus oportunidades cambiantes de marketing a largo plazo

2.1.1. A nivel corporativo, implica definir una misión para la empresa, establecer sus objetivos y diseñar una cartera de negocios rentable.

3. Fijación de los objetivos organizacionales

3.1. Consiste en establecer las metas que servirán de guía –en cada nivel gerencial– para cumplir con la misión definida en el paso anterior.

4. Diseño de la cartera de negocios

4.1. analizar la cartera de negocios en vigencia, lo que implica evaluar qué ramos y productos de la compañía ameritan ser apoyados económicamente y en qué medida

4.2. a) Análisis de la cartera actual

4.2.1. lo primero que debe hacerse es identificar los negocios clave, es decir aquellos que por su importancia pueden ser considerados como unidades estratégicas y justificar una planificación independiente

4.3. b) Desarrollo de estrategias de crecimiento

4.3.1. 1. Penetración del mercado: consiste en incrementar las ventas de los productos actuales de la empresa en los mercados en los que ésta ya opera.

4.3.2. 2. Desarrollo de mercados: implica la venta de los productos actuales de la empresa en nuevos mercados.

4.3.3. 3. Desarrollo de productos: consiste en vender productos nuevos o modificados en los mercados en los que ya viene trabajando la empresa

4.3.4. 4. Diversificación: comprende la venta de nuevos productos en nuevos mercados.

5. Pronóstico de la demanda

5.1. La estimación de las ventas que podrían obtenerse en un determinado período está estrechamente vinculada con el plan de marketing de la compañía.

6. El planeamiento de cada área funcional dentro de las distintas unidades estratégicas de negocios se concreta bajo la guía de la misión y los objetivos definidos para toda la organización.

7. Se trata del propósito que guía las actividades de la organización. Implica preguntarse en qué negocio se está y se debería estar, quién es el cliente y qué es lo que éste requiere y valora.

8. Planeación estratégica de la compañía

8.1. Definición de la misión organizacional

8.1.1. La misión suele estar clara al iniciarse la actividad de una empresa, pero con el tiempo puede perder nitidez como consecuencia de la modificación de las condiciones externas o internas, oportunidad en la que aquélla debe ser redefinida para evitar perder el rumbo organizativo

9. Planeación estratégica del marketing

9.1. 1) Análisis de la situación: usualmente incluye una evaluación de las variables externas e internas que tienen incidencia sobre las actividades de marketing de la compañía.

9.2. 2) Fijación de los objetivos de marketing: dada la vinculación que existe entre las metas de mercadotecnia y los objetivos y estrategias generales de la empresa, es común que una estrategia organizacional se transforme en una meta de un área funcional.

9.3. 3) Seleccionar el o los mercados meta: una nueva firma debe estudiar cuidadosamente el mercado general para definir el blanco específico de sus actividades