Propuestas persuasivas de negocios
Project Control, Project Closing, Timeline template
1. Estrategia de la propuesta
1.1. es una estrategia para una propuesta ganadora responde a las necesidades del cliente.
1.1.1. Costo, Calidad, Tecnología, Ventaja Competitiva.
2. ¿Qué es una propuesta de negocio?
2.1. Es una herramienta de ventas, no importa de que tipo. Su objetivo siempre es persuadir a los clientes.
2.1.1. Prepare Initiation Stage Assessment
2.1.2. Review Initiation Stage Assessment
2.1.3. Follow-Up Initiation Stage Assessment
2.1.4. Compile Project Initiation Report
3. La fórmula persuasiva: Elementos
3.1. Para redactar una propuesta eficiente, debe conocerse la diferencia entre informar y persuadir. Los elementos de la persuasión son:
3.1.1. Fuente:
3.1.1.1. Es quien hace la persuasión
3.1.2. Mensaje:
3.1.2.1. El contenido de la propuesta, debe ser impactante y coincidir con las creencias de los clientes
3.1.3. Canal:
3.1.3.1. El medio por el que se entrega el mensaje
3.1.4. Receptor:
3.1.4.1. Es el elemento principal, es a quien debe convencer, es necesario conocerlo para persuadirlo
4. Sálgase de su cabeza
4.1. Para la persuasión es necesario salirse de sí mismo y ponerse en el lugar del cliente. Se debe intentar responder a las preguntas y necesidades de los clientes tratando de utilizar un lenguaje sencillo.
4.1.1. Prepare for Project Closure Meeting
4.1.2. Conduct Project Closure Meeting
4.1.3. Follow Up Project Closure Meeting
5. Decisiones antes de la propuesta
5.1. Al recibir una solicitud es necesario analizarla, decidir si: ¿Realmente quiere ese trabajo? y ¿Cuánto esfuerzo es necesario invertir?
5.1.1. Forme su equipo: El equipo debe conformarse por: 1) Gerente: Líder con iniciativas. 2) Exp. en escritura: Hábil para redactar. 3) Exp, Técnico: Hábil técnica y creativamente.