Propuestas persuasivas de negocios
Project Control, Project Closing, Timeline template
1. Estrategia de la propuesta
1.1. es una estrategia para una propuesta ganadora responde a las necesidades del cliente.
1.1.1. Costo, Calidad, Tecnología, Ventaja Competitiva.
2. Decisiones antes de la propuesta
2.1. Al recibir una solicitud es necesario analizarla, decidir si: ¿Realmente quiere ese trabajo? y ¿Cuánto esfuerzo es necesario invertir?
2.1.1. Forme su equipo: El equipo debe conformarse por: 1) Gerente: Líder con iniciativas. 2) Exp. en escritura: Hábil para redactar. 3) Exp, Técnico: Hábil técnica y creativamente.
3. ¿Qué es una propuesta de negocio?
3.1. Es una herramienta de ventas, no importa de que tipo. Su objetivo siempre es persuadir a los clientes.
3.1.1. Prepare Initiation Stage Assessment
3.1.2. Review Initiation Stage Assessment
3.1.3. Follow-Up Initiation Stage Assessment
3.1.4. Compile Project Initiation Report
4. La fórmula persuasiva: Elementos
4.1. Para redactar una propuesta eficiente, debe conocerse la diferencia entre informar y persuadir. Los elementos de la persuasión son:
4.1.1. Fuente:
4.1.1.1. Es quien hace la persuasión
4.1.2. Mensaje:
4.1.2.1. El contenido de la propuesta, debe ser impactante y coincidir con las creencias de los clientes
4.1.3. Canal:
4.1.3.1. El medio por el que se entrega el mensaje
4.1.4. Receptor:
4.1.4.1. Es el elemento principal, es a quien debe convencer, es necesario conocerlo para persuadirlo
5. Sálgase de su cabeza
5.1. Para la persuasión es necesario salirse de sí mismo y ponerse en el lugar del cliente. Se debe intentar responder a las preguntas y necesidades de los clientes tratando de utilizar un lenguaje sencillo.
5.1.1. Prepare for Project Closure Meeting
5.1.2. Conduct Project Closure Meeting
5.1.3. Follow Up Project Closure Meeting