1. se debe reconocer
1.1. los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial.
1.1.1. se estudian 5 submercados
1.1.1.1. proveedor
1.1.1.1.1. deberán estudiarse
1.1.1.2. competidor
1.1.1.2.1. es necesario
1.1.1.3. distribuidor
1.1.1.3.1. se dice que
1.1.1.4. consumidor
1.1.1.4.1. Los hábitos y las motivaciones de compra serán determinantes al definir
1.1.1.5. externo
1.1.1.5.1. esto es
2. va dirigido a
2.1. la recopilación de la información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del proyecto.
2.1.1. cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de
2.1.1.1. inversión
2.1.1.2. costo de operación
2.1.1.3. ingreso.
3. se definen tres etapas
3.1. un análisis histórico del mercado
3.1.1. tiene como objetivo
3.1.1.1. reunir información de carácter estadístico que pueda servir
3.1.1.2. evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron
3.2. un análisis de la situación vigente
3.2.1. sirve como
3.2.1.1. base para predecir el futuro pero es el menos importante pues el mercado esta en cambio constante
3.3. un análisis de la situación proyectada
3.3.1. tiene
3.3.1.1. mayor interés para el preparador y evaluador del proyecto
4. considera
4.1. al consumidor
4.1.1. debe agrupar los
4.1.1.1. gustos, deseos y necesidades de cada individuo que potencialmente puede transformarse en un demandante para el proyecto
4.1.1.1.1. hay dos grandes agrupaciones:
4.1.2. se pueden agrupar de acuerdo con
4.1.2.1. algún comportamiento similar en el acto de compra se denomina segmentación
4.1.2.1.1. reconoce que
5. definine
5.1. la estrategia comercial
5.1.1. que se basa en
5.1.1.1. producto
5.1.1.1.1. es importante decidir
5.1.1.2. precio
5.1.1.2.1. son fundamentales
5.1.1.3. promoción
5.1.1.4. distribución
5.1.1.4.1. se debe considerar
5.1.2. es un proceso de 4 etapas
5.1.2.1. introducción
5.1.2.1.1. en este
5.1.2.2. crecimiento
5.1.2.2.1. aquí
5.1.2.3. madurez
5.1.2.3.1. luego
5.1.2.4. declinación
5.1.2.4.1. aquí
6. considera
6.1. el medio en que se desarrolla el producto
6.1.1. los factores son
6.1.1.1. económicos
6.1.1.2. socioculturales
6.1.1.3. tecnológicos
6.1.1.4. político-legales
7. estudia
7.1. la demanda
7.1.1. su objetivo principal es
7.1.1.1. determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio resultante del proyecto pueda participar efecti- vamente en ese mercado.
7.1.2. es
7.1.2.1. la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere para satisfacer una necesidad o deseo específico a un precio deter- minado
7.1.3. se puede estudiar desde su
7.1.3.1. oportunidad
7.1.3.2. necesidad
7.1.3.3. temporalidad
7.1.3.4. '
7.1.3.5. permanencia