CONTROL DE INVENTARIOS PUSH Y PULL

1. ESTRATEGIA PULL

1.1. ¿QUE ES?

1.2. ¿EN QUE CONSISTE?

1.3. ¿QUE IMPLICA?

2. EJEMPLO DE ESTRATEGIA PULL

2.1. Ferias y salones sectoriales o multisectoriales abiertos al público: El visitante típico que acude es el consumidor individual de la propia localidad o región donde se organiza la exposición. Generalmente el motivo de la asistencia es la curiosidad o el carácter festivo del evento. Gran parte de los asistentes son consumidores actuales o potenciales de los productos expuestos. Normalmente el expositor que participa lo hace por motivos de imagen y relaciones públicas. Sin embargo, también se presentan otras oportunidades como la obtención de información sobre el perfil del consumidor (edad, status social, hábitos y formas de consumo, etc.) o la aplicación de una estrategia de aspiración mediante la promoción de nuevos productos.

3. PUSH: INCREMENTO

3.1. allar las cantidades disponibles en los puntos de abastecimiento

3.1.1. Nuevo nodo

3.2. Determinar el nivel de disponibilidad en cada punto de almacenamiento.

3.3. Calcular los requerimientos totales.

3.4. Determinar los requerimientos netos.

3.5. Distribuir el exceso en los puntos de abastecimiento. Sumar los requerimientos netos y prorratear las cantidades

3.5.1. Nuevo nodo

4. ESTRATEGIA PUSH

4.1. ¿QUE ES?

4.2. OBJETIVO

4.3. ¿QUE IMPLICA?

4.4. CUANDO UTILIZARLA

5. EJEMPLO DE ESTRATEGIA PUSH

5.1. En los Salones Exclusivos Para Profesionales: La principal ventaja de un salón de consumo de carácter profesional radica en la concentración de gran parte de la demanda derivada (distribuidores), tanto de ámbito local, regional, nacional como internacional, en algunos casos. El número de compradores es mucho más reducido, ya que no se trata de consumidores individuales sino de empresas, tales como mayoristas o minoristas. Por lo que, el salón permite desarrollar una estrategia de presión, orientada a establecer contacto con los canales de distribución, introduciendo nuevos productos o negociando nuevas condiciones de venta. Por ejemplo las ferias internacionales, las expo ferias para pequeños empresarios.

6. PULL: DEMANDA

6.1. Pedido único:

6.1.1. Cuando los productos son perecibles y su demanda es de una sola vez.

6.1.2. Estos productos no están disponibles para las ventas de otro periodo.

6.1.3. Tiene una vida corta y definida, ejemplos: pescado, frutas maduras, el queso, flores naturales, etc.

6.2. Pedido repetitivo:

6.2.1. La demanda es perpetua.

6.2.2. Los pedidos se repiten en el tiempo.

6.3. Reabastecimiento instantáneo:

6.3.1. La demanda, el tiempo de hacer el pedido y de recibirlo se conoce y es constante.

6.3.2. La recepción del inventario es instantánea y no hay descuentos por cantidad.

6.3.3. Los pedidos se realizan evitando la escasez y los faltantes de los productos.

6.3.4. Los costos variables: costos por pedido, costos por ordenar y costos por mantener.