GESTIÓN COMERCIAL

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GESTIÓN COMERCIAL por Mind Map: GESTIÓN COMERCIAL

1. LOGRAR MÁS MERCADO

2. LOGRAR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

3. ETAPAS

3.1. APERTURA

3.1.1. INVESTIGACIÓN

3.1.2. PROSPECCIÓN

3.1.3. OPORTUNIDAD

3.2. DESARROLLO

3.2.1. SOLUCIÓN

3.2.2. PROPUESTA

3.2.3. ADAPTACIÓN

3.3. CIERRE

3.3.1. NEGOCIACIÓN

3.3.2. PROPUESTA FINAL

3.3.3. CONTRATO

4. FUNCIONES

4.1. PRECOMPRA

4.1.1. BUSQUEDA DE PROOVEDORES

4.2. COMPRA

4.2.1. PEDIDOS

4.2.2. RECEPCIÓN

4.2.3. ALMACENAJE

4.2.4. PAGO (FACTURA)

4.3. PREVENTA

4.3.1. CATALOGO

4.3.2. BÚSQUEDA DE CLIENTES

4.4. VENTA

4.4.1. RECEPCIÓN

4.4.2. TRANSPORTE

4.4.3. COBRO

5. MARKETIN MIX

5.1. PRODUCTO

5.2. PRECIO

5.3. COMUNICACIÓN

5.4. DISTRIBUCIÓN

6. TIPOS DE COMPRADOR

6.1. CONSUMO

6.2. INDUSTRIAL

6.3. INSTITUCIONAL

7. ÁMBITO COMERCIAL

7.1. LOCAL

7.2. REGINAL

7.3. NACIONAL

7.4. INTERNACIONAL

8. TIPO DE PRODUCTO

8.1. BIENES

8.2. SERVICIOS

9. COMPETENCIA

9.1. MONOPOLIO

9.2. OLIGOPOLIO

9.3. COMPETENCIA PERFECTA

9.4. COMPETENCIA MONOPOLISTICA

10. PRODUCTO

10.1. PRODUCTO

10.1.1. MARCA

10.1.2. ENVASE

10.1.3. EMBALAJE

10.2. CICLO DE VIDA

10.2.1. INTRODUCCIÓN

10.2.2. CRECIMIENTO

10.2.3. MADUREZ

10.2.4. DECADENCIA

10.3. SURTIDOS

10.3.1. AMPLITUD

10.3.2. PROFUNDIDAD

10.4. MATRIZ BCG

10.4.1. PRODUCTO ESTRELLA

10.4.2. PRODUCTO VACA

10.4.3. PRODUCTO INTERROGACIÓN

10.4.4. PRODUCTO PERRO

10.5. MATRIZ ANSOFF

10.5.1. PENETRACIÓN DE MERCADOS

10.5.2. DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS

10.5.3. DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

10.5.4. DIVERSIFICACIÓN

11. PRECIO

11.1. BASADO EN COSTES

11.2. BASADO EN LA DEMANDA

11.3. BASADO EN LA COMPETENCIA

12. COMUNICACIÓN

12.1. PUBLICIDAD

12.2. PROMOCIÓN

12.3. MERCHANDISING

13. DISTRIBUCIÓN

13.1. CANAL MUY CORTO

13.2. CANAL CORTO

13.3. CANAL LARGO

13.4. CANAL MUY LARGO