DISTRIBUCIÓN

NEREA CARPINTERO

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DISTRIBUCIÓN por Mind Map: DISTRIBUCIÓN

1. Concepto básico:

1.1. Para conectar a productos y consumidores.

2. 3 factores

2.1. Tiempo, lugar y cantidad

3. 3 preguntas básicas

3.1. Cuándo, cómo y cuánto

4. Estrategia a largo plazo

4.1. • Canal de distribución

4.1.1. Qué canales se abrirán para distribuir los productos.

4.2. • Puntos de venta

4.2.1. Establecer el número y localización de los puntos de venta

4.3. • Logística

4.3.1. Tipo de transporte que se utilizara, cómo se realizarán los pedidos, cómo gestionaremos el embalaje, las existencias y la entrega.

4.4. • Comunicación interna

4.4.1. Establecer buenas relaciones con el personal que forma parte de nuestro sistema de distribución.

4.4.2. CANAL

4.4.2.1. Todas aquellas personas que permiten la adecuada circulación de un producto físico hasta las manos del consumidor final

5. Que papel desempeñan los intermediarios

5.1. Menor volumen de transmisiones y transacciones

5.1.1. Se reduce el número de transacciones y alivio administrativo para el fabricante

5.2. Actúan como fuerza de venta

5.2.1. Actúan como agentes de compras para los minoristas y como comerciales para los fabricantes.

5.3. Financiación

5.3.1. Asumiendo el consecuente riesgo de impago, asume muchos riesgos una vez adquiere los productos, ya sea por la caída de la demanda, por el nacimiento de productos superiores por parte de la competencia, pérdida, robos, accidentes, etc…

5.4. Desplazamiento físico

5.4.1. El fabricante puede desentenderse de las actividades que acompañan todo desplazamiento físico de un producto.

5.5. Ni malos ni imprescindibles

5.5.1. Analizado con precaución, obteniendo el máximo control sobre todo el proceso de venta.