1. Plan de productos
1.1. Plan de comunicacion
1.1.1. Plan de precios
1.1.1.1. Diferenciales
1.1.1.2. Competitivos
1.1.1.3. Psicologicos
1.1.1.4. Para lineas de productos
1.1.1.5. Para nuevos productos
1.1.1.6. Selección del mix de comunicación
1.1.1.7. Planificación específica por medios y herramientas
1.1.1.8. Lanzamiento/modificación/abandonó
2. Plan de distribución
2.1. PLAN DE ACCIÓN SOBRE PRODUCTO
2.1.1. Cada una de estas tácticas de marketing es factible bajo determinadas condiciones
2.2. La comunicación, promotion en inglés, es una de las principales funciones de marketing.
2.2.1. Para las organizaciones resulta imprescindible por su necesidad de proyección externa y por su importancia para la consecución de sus objetivos comerciales.
2.2.1.1. El éxito de las acciones de marketing de una empresa se basa, en gran medida, en la capacidad para comunicarse con su mercado, ya sea para difundir una oferta o para conocer los gustos, actitudes, creencias, etc., de los individuos que lo conforman.
2.2.1.1.1. Cada uno de los diferentes instrumentos de comunicación pueden ser más indicados en unas determinadas circunstancias y acordes a unos objetivos concretos.
2.2.2. El responsable de marketing deberá tener en cuenta las siguientes variables:
2.2.2.1. El plan de acción sobre distribución, en este caso, se refiere a las tácticas del canal y distribución que apoyan la estrategia seleccionada
2.2.2.2. Canales directos o indirectos. Canal único o múltiples canales. Longitud del canal. Tipos de intermediarios.
2.2.2.3. Número de distribuciones en cada nivel. Intermediarios que conviene utilizar.
2.2.2.4. El canal de distribución se inicia en el fabricante y finaliza en el consumidor.
2.2.2.5. El conjunto de organizaciones o personas que se encuentran entre el productor y el consumidor se conocen como intermediarios.
2.3. PLAN DE ACCIÓN SOBRE PRECIO
2.3.1. Desde la perspectiva de marketing, el precio puede ser definido como el valor que representa para un individuo la compra de un determinado bien.
2.3.1.1. TIPO DE ESTRATEGIA CRITERIOS DE CONSIDERACIÓN
2.3.1.1.1. Estrategias diferenciales
2.3.1.1.2. Estrategias de precios psicológicos
2.3.1.1.3. Estrategias competitivas
2.3.1.1.4. Estrategia de precios para líneas de productos
2.3.1.2. TIPO DE ESTRATEGIA CRITERIOS DE CONSIDERACIÓN
2.3.1.2.1. Las estrategias diferenciales tratan de sacar partido de la heterogeneidad que existe entre los consumidores para así incrementar el volumen de ventas y beneficios.
2.3.1.2.2. En las estrategias competitivas los precios se fijan teniendo en cuenta las situaciones competitivas posibles y en función de estas se establecerán precios iguales, superiores o inferiores a los del sector.
2.3.1.2.3. En el caso de lanzamiento de productos nuevos se pueden adoptar dos estrategias alternativas.
2.4. PLAN DE ACCIÓN SOBRE DISTRIBUCIÓN
2.4.1. El plan de acción sobre distribución, en este caso, se refiere a las tácticas del canal y distribución que apoyan la estrategia seleccionada.
2.5. PLAN DE ACCIÓN SOBRE COMUNICACIÓN
3. Existen tres categorías de nuevos artículos que es útil tener en cuenta para la toma de estas decisiones
3.1. Innovación global
3.1.1. Representa el grado más alto de novedad ya que supone un producto nuevo para la empresa y para el mercado.
3.2. Nueva marca
3.2.1. En este caso, el artículo es nuevo para la empresa pero no para el mercado, ya que esta categoría de producto es conocida vía otras marcas de la competencia.
3.3. Nuevo modelo, tamaño o presentación
3.3.1. El producto tiene una novedad limitada para la empresa y el mercado lo asume de manera inmediata ya que lo aprecia como una extensión o modificación de lo ya existente.