1. 4P's
1.1. Precio
1.1.1. Es la única variable que genera ingresos.
1.1.1.1. Precio de lista
1.1.1.2. Créditos
1.1.1.3. Forma de pago
1.1.1.4. Descuento
1.2. Plaza
1.2.1. Dónde comercializar el producto o servicio facilitando el acceso a consumidores.
1.2.1.1. Tiendas
1.3. Producto
1.3.1. Satisface una necesidad específica en el mercado.
1.3.1.1. Empaque
1.3.1.2. Garantía
1.3.1.3. Atención al cliente
1.3.1.4. Características y Calidad
1.4. Promoción
1.4.1. Es el medio correcto para promocionar el producto o servicio y así aumentar la demanda.
1.4.1.1. Publicidad
1.4.1.2. Venta personal
2. Ferias
2.1. Clasificación
2.1.1. Regionales
2.1.1.1. La mayoría de participantes y visitantes son de una definida área geográfica.
2.1.2. Nacionales
2.1.2.1. A nivel del país.
2.1.3. Internacionales
2.2. Utilidad
2.2.1. Exposición de una empresa en un sitio físico y país determinado.
2.2.2. Compactar la presencia
2.2.3. Optimizar tiempo y espacio.
2.2.4. Potenciar las ventas y fidelizar clientes.
2.3. Objetivos
2.3.1. Presencia e imagen de la empresa.
2.3.2. Presentación de productos.
2.3.3. Potenciar los procesos de venta.
2.3.4. Vender directamente.
2.3.5. Estudiar el mercado y la competencia.
2.3.6. Ampliar la lista de potenciales compradores.
3. Misiones Comerciales
3.1. Utilidad
3.1.1. Presentar productos y servicios.
3.1.2. Observación de competidores.
3.1.3. Mecanismo moderno y eficiente para acceso a nuevos mercados.
3.1.4. Contacto directo con una gran gama de compradores profesionales.
3.1.5. Identificación de fortalezas y debilidades para competir en el mercado.
3.1.6. Experiencia empresarial.
3.2. Definición
3.2.1. Comunicación
3.2.2. Información
3.2.3. Promoción
3.2.4. Capacitación
3.3. Funciones
3.3.1. Acción promocional
3.3.2. Lograr acuerdos comerciales
3.3.3. Incremento del comercio bilateral o multilateral entre países.
3.3.4. Incentivar la inversión extranjera.