Tipos de negociaciones

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Tipos de negociaciones por Mind Map: Tipos de negociaciones

1. Negociación con confrontación

1.1. Cuenta con la ideología de ganar o perder

1.1.1. si uno gana, el otro pierde

1.2. oculta la posición propia

1.2.1. resuelve los conflictos mediante términos impuesto solo por una de las partes (El negociador)

1.2.2. No toma consideración los interese de su oponente.

2. Negociación Subordinada

2.1. Implica ceder

2.1.1. nuestros intereses a los de la contraparte

2.1.2. otorgar concesiones totales o parciales

2.1.3. evitando la confrontación

2.1.4. ubicar las metas en un nivel inferior que la contraparte negociadora

3. Negociación con inacción

3.1. se enfoca en no negociar

3.1.1. ambas partes pueden retirarse de la negociación

3.1.2. retrasan las acciones tendientes al conflicto

3.1.3. posponen el tema de negociación para después

3.1.3.1. ambas partes no se adaptan entre si

4. Negociación colaborativa

4.1. Ganar= Ganar

4.1.1. ambas partes actúan como colaboradores que como competidores

4.2. Busca encontrar soluciones satisfactorias para ambas partes al momento de negociar

4.2.1. buscan un acuerdo justo y positivo

4.2.2. no limitan la negociación a asuntos predeterminados

4.2.3. Implica mucha confianza

4.2.4. buscan la mejor alternativa al acuerdo negociado

4.2.4.1. si no hay acuerdo las partes recurrirán a su mejor alternativa

5. Negociación Razonada

5.1. se asienta en la buena fe

5.2. el acto de negociar incurre en ser más objetiva

5.3. ambas partes se centran en temas de interés a negociar que en posiciones propias

5.3.1. buscan un acuerdo aceptable para ambas partes

5.4. resuelven sus diferencias mediante criterios objetivos

5.4.1. Legales

5.4.2. cientificos

5.4.3. relativos a usos y costumbres

5.4.4. mediante expertos ajenos a la negociación, etc.