1. tipos de negociación
1.1. se divide en:
1.1.1. negociación competitiva
1.1.1.1. se basa en
1.1.1.1.1. es donde se imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
1.1.2. negociación cooperativa
1.1.2.1. se basa en
1.1.2.1.1. es donde las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambos.
1.1.3. negociación en equipo
1.1.3.1. se basa en
1.1.3.1.1. Es donde la organización interviene con un equipo negociador. Cada uno de los integrantes de dicho equipo debe asumir un rol determinado.
2. estilo colombiano de negociacion
2.1. son
2.1.1. regateo
2.1.1.1. se basa en
2.1.1.1.1. es un proceso por el cual el comprador solicita rebajar el precio de un articulo que ofrece el vendedor.
2.1.2. establecen amistad y confianza
2.1.2.1. se basa en
2.1.2.1.1. Se establecen alianzas casi exclusivamente por medio de la amistad, del acercamiento personal, y no siempre por intereses.
2.1.3. flexibilidad con el tiempo e improvisación
2.1.3.1. se basa en
2.1.3.1.1. se plantean negociaciones a corto plazo, somos muy flexibles en el manejo del tiempo, somos arriesgados y confiamos en la contraparte. asi mismos somos muy buenos improvisando y sacando a flote la negociacion.
2.1.4. emocionales y utilizamos tácticas de poder en la negociación.
2.1.4.1. se basa en
2.1.4.1.1. en la negociacion no se separan lo personal de lo del negocio. somos orgullosos, susceptibles y se toman personal el negocio, que hay mucha emocionalidad. Los colombianos tratan de hacer amigos negociando.
2.2. manera de negociar
2.2.1. son
2.2.1.1. tradicional
2.2.1.1.1. se basa en
2.2.1.2. nueva teoría de la negociación
2.2.1.2.1. se basa en
3. Estrategias en los negocios
3.1. de producción.
3.1.1. se divide en:
3.1.1.1. economia de localizacion: es importante ya que busca identificar donde ubicar sus operaciones teniendo en cuenta sus costos de transporte y aranceles para su expansion.
3.1.1.2. economia de costos basada en la experiencia
3.1.1.2.1. se basa en
3.2. de mercadeo.
3.2.1. se divide en
3.2.1.1. estandarizacion global
3.2.1.1.1. se basa en
3.2.1.2. de localización
3.2.1.2.1. se basa en
3.2.1.3. transnacional
3.2.1.3.1. se basa en
3.2.1.4. internacional
3.2.1.4.1. se basa en
3.3. de logistica.
3.3.1. se divide en
3.3.1.1. politicas comerciales
3.3.1.1.1. se basa en
3.3.1.2. politicas de producción
3.3.1.2.1. se basa
3.3.1.3. politicas de aprovisionamiento
3.3.1.3.1. se basa
3.4. de control organizacional
3.4.1. sus estructuras son:
3.4.1.1. estructura de division internacional
3.4.1.2. estructura de division funcional
3.4.1.3. estructura de division de productos
3.4.1.4. estructura de division regional
3.4.1.5. estructura de division matricial
3.4.1.6. estructura de empresas en red
3.4.1.7. ejemplo
3.4.1.7.1. podemos identificar como Mc Donald tiene una estructura global donde la organización-matriz dirige totalmente la red.
3.5. de colaboracion.
3.5.1. razones especificas
3.5.1.1. diversificar los activos en sitios especificos.
3.5.1.2. factores legales
3.5.1.3. penetracion en varios paises
3.5.1.4. minimizando riesgos
3.5.1.5. ejemplo
3.5.1.5.1. Micosoft + Toyota: Consumo de energía inteligente ponen en marcha un acuerdo de colaboración estratégica para construir conjuntamente una plataforma de software dedicada a gestionar todo el sistema de información necesario para los vehículos eléctricos, que incluirán la gestión de energía, de sistemas GPS y otras tecnologías multimedia.