INCENTIVOS ECONÓMICOS

1. Comisiones

1.1. Porcentaje de ventas realizadas

1.2. Depende

1.2.1. De las ventas

1.3. ¿Para qué sirve?

1.3.1. Para motivar a que se venda más

1.3.1.1. Y así la gente gane financiera-mente mucho más

1.4. Sueldo

1.4.1. Normalmente mínimo

1.5. ¿Qué es?

1.5.1. "Es el porcentaje del precio de un producto vendido que recibe el vendedor"

1.5.1.1. (The free dictionary 2014)

1.5.2. Es el porcentaje de dinero de una ganancia total que obtiene la persona que realiza la venta

1.6. Ventajas

1.6.1. Dependiendo de tu desempeño es el pago

1.6.2. Disminuyen las ganancias de la empresa cuando no hay ventas

1.6.3. Dan al propio vendedor mayor control sobre las actividades

1.7. Desventajas

1.7.1. Los vendedores a pura comisión no general lealtad a la empresa

1.7.2. Disminuyen la seguridad del vendedor

1.7.3. Hacen que los vendedores no estén dispuestos a realizar actividades no comisionables

1.8. Limitaciones

1.8.1. Bajas en producción

1.8.2. Los vendedores con total de vender

1.8.2.1. En algunos casos efectúan practicas deshonestas

2. Jornales/Honorarios

2.1. Medición por horas

2.1.1. 6 a más horas

2.2. Por Honorarios

2.2.1. Existe un pago

2.2.1.1. Tiempo extra de trabajo

2.2.1.2. Tiempo de trabajo

2.3. Salario mínimo por hora

2.3.1. Lo define el gobierno (en algunos casos)

2.4. Ventajas

2.4.1. Es justo

2.4.2. El salario proporcional con el trabajo

2.4.3. Motiva a trabajo extra

2.5. Desventajas

2.5.1. Salarios irrgulares

2.5.2. Provoca competencia entre trabajadores

2.5.3. Motivación limitada

2.6. ¿Qué es?

2.6.1. En pocas palabras

2.6.1.1. Es salario por cantidad de trabajo y no por tiempo de trabajo

2.7. ¿Para qué sirve?

2.7.1. Para motivar al empleado

2.7.1.1. A mejorar la eficiencia de su trabajo

3. Salario

3.1. Opciones

3.1.1. Incremento de salario

3.1.1.1. Mediante

3.1.1.1.1. Pruebas para calificar esfuerzo obtenido

3.2. Ventajas

3.2.1. Pago con cantidad fija

3.2.1.1. Periodo estipulado

3.3. Desventajas

3.3.1. No distingue el esfuerzo

3.4. ¿Qué es?

3.4.1. Es el ingreso de dinero que recibe un trabajador de su empleador

3.5. ¿Cómo se recibe?

3.5.1. Se recibe de forma periódica

3.6. ¿Cómo se efectúa?

3.6.1. Se da por un tiempo de trabajo determinado

3.6.2. Se da por la realización de una tarea específica

3.7. Valor

3.7.1. Cada país establece una cantidad mínima de horas mensuales

3.7.1.1. Por ello

3.7.1.1.1. Nadie puede ganar menos de lo estipulado

4. Remuneraciones

4.1. basadas en el desempeño

4.1.1. Pago extra a su salario y prestaciones

4.1.2. Usado cuando es díficil medir la productividad

4.1.3. Vincula los objetivos empresariales con el esfuerzo de los empleados

4.1.4. Pago basado en metas a alcanzar

4.1.4.1. exceder la meta = extra

4.1.5. Ventajas

4.1.5.1. Empleados motivados por exceder la meta

4.1.5.1.1. = más recompensa

4.1.5.2. Aumenta la retribución total

4.1.5.2.1. atrae buenos profesionales

4.1.5.3. Menor necesidad de control directo sobre los empleados

4.1.5.4. Atrae y retiene talento en la organización

4.1.6. Desventajas

4.1.6.1. Causa división si las metas son subjetivas

4.1.6.2. Depende de la subjetividad del gerente

4.1.6.3. El gerente debe ser justo y sustancial

4.1.6.3.1. de él depende la motivación de los empleados

4.1.6.4. Puede causar rivalidad entre los empleados

4.2. basadas en las ganancias de la empresa

4.2.1. Cantidad sujeta a las ganancias de la empresa

4.2.2. Salario = porcentaje total de ganancia de la empresa

4.2.3. Salario = lo que el empleado genera

4.2.4. Pago de acuerdo con el grado con que se superó la meta

4.2.5. Ventajas

4.2.5.1. Motiva la unión del personal a la organización

4.2.5.2. Provee un propósito y dirección del trabajo

4.2.5.3. Motiva mejorar el desarrollo para buscar incrementos para su remuneración.

4.2.6. Desventajas

4.2.6.1. Si las ganancias caen, el empleado pierde la moral

4.2.6.2. Puede dañarse el ambiente laboral y el espíritu de equipo

4.2.6.3. Pueden existir alegatos de favoritismo

5. Participación en el capital accionario

5.1. En vez de recibir dinero como extra

5.1.1. Se les dan acciones de la empresa

5.1.2. Ó se les ofrece un plan de ahorro

5.1.2.1. Su ganancia se invierte en acciones de la empresa

5.2. Compensaciones basadas en acciones

5.3. Permiten a inversionistas contar con recursos y con el soporte de una institución financiera multilateral

5.4. Ventajas

5.4.1. Pueden llegar a ser motivantes al igual que el bono

5.4.2. Motiva a trabajar mejor para mejorar la empresa

5.4.3. Motiva mejorar el desarrollo para buscar incrementos para su remuneración.

5.4.4. Atrae talentos a la empresa

5.4.5. Genera responsabilidad y compromiso en los trabajadores

6. Pagos adicionales

6.1. Beneficios extras

6.1.1. Pueden variar de empleado a empleado

6.2. Extras adicionales a su salario u honorario

6.3. Usualmente, los pagos adicionales se aplican en cada reclamación presentada.

6.4. Ventajas

6.4.1. Dan una mejor imagen a la empresa

6.4.2. Atraen a nuevos trabajadores

6.4.3. Generan lealtad entre los empleados y la empresa

6.4.4. Suben la moral a los trabajadores

6.4.4.1. Aumenta la productividad

6.5. Desventajas

6.5.1. Puede ser costoso

6.6. Beneficios legales

6.6.1. exigidos por la ley

6.6.1.1. Vacaciones

6.6.1.2. Aguinaldo

6.6.1.3. Jubilación

6.7. Beneficios Espontáneos

6.7.1. consentidos por mera liberalidad de la empresa

6.7.1.1. Seguro de accidentes

6.7.1.2. Salario familia, salario maternidad

6.7.1.3. transporte, bonificaciones, restaurantes

6.7.1.4. Seguro de vida colectivo

6.7.1.5. Préstamos a los empleados

6.7.1.6. Asistencia médica

6.8. Beneficios Asistenciales

6.8.1. Buscan proveer al empleado y su familia

6.8.1.1. Asistencia médica

6.8.1.2. Asistencia odontológica

6.8.1.3. Asistencia financiera

6.8.1.4. Guardería

6.8.1.5. Servicios fúnebres

6.9. Beneficios Recreativos

6.9.1. Buscan proporcionar al empleado y su familia

6.9.1.1. Asociaciones en club para descanso

6.9.1.2. Áreas de descanso

6.9.1.3. Actividades deportivas y comunitarias

6.9.1.4. Paseos, excursiones programados por la empresa