Cultura y sociedad

1. Participación

1.1. Acuerdos

1.1.1. Negociación Evitativa

1.1.1.1. Características

1.1.1.1.1. Perder-ganar

1.1.1.1.2. Conflictos latentes

1.1.1.1.3. Beneficios propios

1.2. Confianza

2. Postura

2.1. Manejo de palabras

2.1.1. Negociación situacional

2.1.1.1. Características

2.1.1.1.1. Solución de conflictos

2.1.1.1.2. Adaptación

2.2. Intereses

3. Alianzas

3.1. Estrategias

3.1.1. Negociación competitiva

3.1.1.1. Características

3.1.1.1.1. Ganar-perder

3.1.1.1.2. Interés de ambos lados

3.1.1.1.3. Tratamiento del problema

3.2. Oportunidades

4. Comunicación

4.1. Escucha activa

4.2. Intercambio de ideas

4.3. Canal comunicativo

4.3.1. Negociación inmediata

4.3.1.1. Características

4.3.1.1.1. Compra-venta

4.3.1.1.2. Acuerdos

4.3.1.1.3. Objetivos a corto plazo