Estrategia de Canales de Distribución.
por Gerardo Hernández
1. Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume. William J. Stanton.
2. Que aspectos debes considerar al seleccionar un canal de distribución.
2.1. Naturaleza del producto.
2.2. Segmentación del consumidor.
2.3. Habitos de compra.
2.4. Tamaño de la empresa.
2.5. Magnitud de la demanda
2.6. Vias de comunicación
3. La lealtad siempre sera lo mejor para tener un habito de consumo en el consumidor.
4. Desarrollo Canales de Distribución.
4.1. Logistica
4.2. Conexión
4.3. Simplificación de transacciones
4.4. Diversificación y distribución de productos.
4.5. Maximización de los esfuerzos de marketing.
4.6. Financiamiento.
4.7. Servicios post venta.
5. Ventas al detalle y detallistas
5.1. Tiendas de especialidad.
5.2. Departamentales
5.3. Supermercados
5.4. Tiendas de conveniencia.
5.4.1. De descuento
5.5. Detallistas de precio rebajado.
5.5.1. Ejemplo: SAMS, COSTCO.
5.5.2. City Club
6. Fabricante
6.1. Consumidor.
6.2. Canal 1
7. Fabricante
7.1. Mayorista
7.1.1. Detallista
7.1.1.1. Consumiro
7.2. Canal 3
8. A: Canales de Marketing de consumo.
9. Fabricante
9.1. Detallista
9.1.1. Consumidor
9.2. Canal 2
10. ¿Que es comercialización? Hacer llegar un producto desde la empresa hasta el consumidor.
11. Canales de distribución, seran los medios por los cuales haremos llegar nuestro producto a nuestro mercado meta.
12. Estar en el lugar correcto, en el momento correcto y con el producto correcto.
13. Venta mayorista: su función es proveer a los vendedores minoristas.
13.1. Darles el servicio para los que buscan revenderlos.
13.2. Corredor
13.3. Agente
13.4. Sucursales y oficinas del fabricante.
14. Las compras en linea han aumentado demasiado con la situación actual que vivimos en México.
15. Fabricante
15.1. Cliente industrial.
15.2. Canal 1
16. Fabricante
16.1. Distribuidor industrial.
16.1.1. Cliente industrial.
16.2. Canal 2
17. Fabricante
17.1. Representantes del fabricante o sucursal de ventas.
17.1.1. Distribuidor industrial
17.1.1.1. Cliente industrial.