1. Capitulo 3 (Estratégia ofensiva)
1.1. Arte de preparar o ataque
1.1.1. Não devemos deixar como plano "A" atacar nosso concorrentes
1.1.2. Primeiro devemos fazer uma análise sobre o concorrentes antes de colocar um produto novo no mercado (5 Forças de porter)
1.2. É melhor conservar um inimigo intacto do que destruí-lo
1.2.1. Quando ganhamos uma batalha no mundo dos negócios não devemos destruir totalmente o concorrente sem diminuir a pessoa simplesmente pelo fato de estar certo
2. Capitulo 4 (Posições Táticas)
2.1. Esperar que seu inimigo mostre sua vulnerabilidade
2.1.1. No mundo do mercado devemos sempre nos autoconhecer, depois disso estudar o concorrente antes de atacar, como vimos no capítulo anterior
2.2. A invencibilidade se repousa na defesa a vulnerabilidade revela-se no ataque
2.2.1. Sempre devemos achar o momento certo e espaço correto para entrarmos em ação no mercado, aproveitando as falhas dos concorreres
3. Capítulo 5 (Vantagens)
3.1. Comandar muito é o mesmo que comandar poucos, é questão de organização
3.1.1. Organização
3.1.1.1. Um Líder deve sempre organizar os setores da empresa
3.1.2. Vontade
3.1.2.1. Sempre mante-los motivados afim de chegar nos objetivos
3.1.3. Preparação
3.1.3.1. Treinamentos aos colaboradores
3.2. Sempre devemos fazer ataques inesperados, "Não tradicionais" afim de surpreender o inimigo, e sempre escolher seus guerreiros com base nos tópicos acima
3.2.1. Ataques inesperados pode ser colocar um produto não existente no mercado surpreendendo o concorrente como vimos em Matriz Ansoff
4. Capítulo 7 (Manobras)
4.1. Dominar as distancias e transformar problemas em vantagens
4.2. Enfrentar Mudanças em meio a batalha
4.2.1. O líder devera ser claro nas estratégias de mudanças, fazendo que os funcionários fiquem convencidos de que vai dar certo
4.2.2. Realizar treinamentos de mudanças, para que na hora de agir, os funcionários estejam preparados
4.3. As manobras
4.3.1. Em meio a mundo dos negócios a manobra não é fácil de se fazer (Ex. concorrente diminui o preço do mesmo item que você vende, manobras terão que ser feitas, a estratégia muda
4.3.2. Se sua empresa enfrenta problemas financeiros, o problema pode ser o mal investimento nos produtos, devemos fazer a manobra e investir no produto estrela na qual da mais lucro (BCG)
5. Capítulo 9 (O exército em marcha)
5.1. Ao estacionar seu exército a frente do inimigo atravesse as montanhas e mantenha-se nos vales, a favor da luz
5.1.1. Colocando em prática no mercado, isso seria um plano de canvas, devemos nos posicionar bem no mercado
5.2. Modelo de canvas
5.2.1. Utilizando os 9 passos no modelo de canvas a empresa fica bem posicionada no mercado, assim a concorrência passa a te temer
5.2.2. Com todo esse planejamento, dificilmente a empresa sofre muitos riscos
6. Capítulo 11 (As 9 variáveis de terreno)
6.1. Dispersivo
6.1.1. O mercado é dominado por você, quando o concorrente quer combate, está preparado
6.2. Fácil
6.2.1. Se queremos atacar a concorrência, conseguimos retroceder facilmente
6.3. Controverso
6.3.1. Área chave, devem sem disputados, não oferece nenhuma vantagem as empresas
6.4. Aberto
6.4.1. Ambas empresas tem total liberdade para colocar produtos no mercado, comunicando-se com o concorrente
6.5. Estradas cruzadas
6.5.1. Terreno em que a empresa pode alcançar parcerias com mais facilidade
6.6. Crítico
6.6.1. Mercado sem vantagem, deixando mercados melhores para trás
6.7. Difícil
6.7.1. Mercado difícil de se chegar, porém lute
6.8. Vulnerável a emboscadas
6.8.1. Mercados em que só existem caminhos estreitos, onde a concorrência tem vantagem e não deixa você passar, elabore plano de contingencia
6.9. Mortífero
6.9.1. Mercado Difícil, temos que lutar com todas as forças
7. Capítulo 13 (Os espiões)
7.1. No mundo atual a maioria dos espiões são tecnológicos, vazando informações empresariais favorecendo a concorrência
7.2. Os espiões físicos normalmente são ex funcionários que espalha informações confidenciais
8. Capítulo 1 (Avaliações)
8.1. Caminho
8.1.1. Força/Fraqueza análise amb interno (Funcionários)
8.2. Clima
8.2.1. Oportunidade/Ameaça incontrolável devemos rever ou usar como oportunidade (p. ex. Coronavírus)
8.3. Espaço
8.3.1. Utilizar o espaço como vantagem frente a um acontecimento (p. ex. Quais atitudes tomar frente a pandemia ?)
8.4. Liderança
8.4.1. Saber comandar seus liderados, afim de atingir ao principal objetivo no mundo organizacional
8.5. Métodos
8.5.1. Auto controle na tomada de decisão, analisar as regras no mundo do mercado e pensar nas decisões dentro da empresa
9. Capítulo 2 (Guerreando)
9.1. Não persista em uma batalha duradoura, busque a vitória rápida
9.1.1. Ex. evite entrar em um processo na justiça contra outras empresas
9.2. Recursos
9.2.1. Com batalhas duradouras, os recursos ficarão escassos, (Ex. gastar dinheiro com o processo)
9.2.1.1. Pode ser uma ameaça do poder de barganha dos fornecedores que no caso é o governo (Porter)
9.3. Concorrência
9.3.1. O concorrente pode tirar como oportunidade os gastos desnecessários que esta fazendo, persistindo em batalhas
10. Capítulo 6 (Pontos fortes e pontos fracos)
10.1. O bom guerreiro atrai o inimigo para si e nunca inicia o combate
10.1.1. Para atrair, mostre uma vantagem para que o concorrente ataque primeiro
10.2. Analisar seus inimigos, pontos fortes e fracos (SWOT)
10.2.1. No mundo dos mercado, analisar seus concorrentes é essencial para prever ataques ou tramar um ataque onde menos esperam
10.2.1.1. Controlar o destino do inimigo sem ser percebido
10.3. Sempre estar preparado antes de batalhar "chegar primeiro ao campo de batalha"
10.3.1. Esteja com seu produto avançado antes de colocar a venda no mercado, quando for disputar seu concorrente ficará para trás
10.4. Ataque onde o concorrente demonstrar maior fraqueza
11. Capítulo 8 (Contingências)
11.1. As 9 mudanças, 4 mostram a realidade
11.1.1. Não acampe em terreno baixo
11.1.2. Seja diplomático na fronteira; faça aliados
11.1.2.1. Hoje seria o Network, com mais parcerias a vitoria estará mais perto, também vemos no modelo canvas "Parcerias chaves"
11.1.3. Não fique em terra ruim
11.1.4. Em terra inóspita, planeje
11.1.5. Em campo de morte, lute
11.1.5.1. Ao passar por campo de muitos morte, mesmo assim lute, sua equipe estará motivada, dando valor a vida, no mundo atual os funcionários dão valor a empresa
11.1.6. Algumas vias não devem ser percorridas
11.1.6.1. Reflita antes de entrar em disputa, veja se é necessário, se os ganhos justificam os riscos
11.1.7. Alguns exércitos não devem ser atacados
11.1.7.1. Nem todas as ordens devem ser obedecidas, pois o que o líder ordenou pode ser errado, basta acatar ou não, reflita
11.1.8. Algumas cidades não devem ser sitiadas
11.1.9. Alguns terrenos não devem ser disputados
12. Capítulo 10 (O terreno)
12.1. Acessível
12.1.1. Muitos mercados tem acesso, porém aquele que chegar primeiro terá vantagem conquistando o público da região
12.2. Complicado
12.2.1. Se atacarmos a concorrência sem estar preparada, podemos tomar o lugar, mas se ela estiver preparada, teremos prejuízo
12.3. Indeciso
12.3.1. Um lugar que não faz bem para nenhum mercado
12.4. Estreito
12.4.1. Quem conseguir conquistar primeiro terá vantagem, mas quando der uma brecha "problemas financeiros" podemos entrar em ação
12.5. Acidentado
12.5.1. Se ocuparmos esse mercado, temos que ficar no topo, lugar confortável e esperar pelo concorrente
12.6. Distante
12.6.1. Se estivermos distantes da concorrência, não será necessário um combate
12.7. Não enfrente a concorrência sem estar preparado, mesmo com ordens do governante
13. Capitulo 12 (O ataque pelo Fogo)
13.1. Para atacar com o fogo, devemos primeiramente estudar dia e a hora certa e os atitudes depois de lançar o fogo
13.1.1. No mercado atual usar o fogo, seria atacar a concorrência no dia certo e no momento correto
13.1.2. Com todo o esforço dos funcionários diantes a batalha travada com a concorrência, todos devem ser bem recompensados
13.1.3. Sem a recompensa, os funcionários se pegarão desmotivados para as próximas batalhas