MERCADO

1. TIPOS DE SEGMENTACIÓN

1.1. Geográfica. Se refiere al entorno y el espacio físico en el que se desenvuelve el público objetivo. Con este tipo de segmentación se toman en cuenta las siguientes variables: el país, estado, ciudad, región y clima en el que se encuentra la audiencia.

1.2. Demográfica. Permite a las empresas conocer aspectos específicos de su audiencia. Mientras más concreto, más fácil será adquirir clientes potenciales. Las variables que toma en cuenta esta segmentación son: la edad, el género, estado civil, preferencias sexuales, nivel educativo, profesión, nivel socioeconómico, vivienda, cultura y religión.

2. POLÍTICAS DE SEGMENTACIÓN

2.1. Básicamente se basan en segmentar o elegir una parte de la población para destinar sus productos, por ejemplo, enfocar un producto para un determinado colectivo, para hombres, para mujeres, para una determinada edad, etc.

3. DEFINICIÓN

3.1. Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanada. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto".

4. PROCESOS DE SEGMENTACIÓN

4.1. Es la división del mercado en grupos más pequeños de compradores con necesidades, características o comportamientos comunes que podrían requerir prodcutos o combinaciones de marketing específicas.

4.2. Pasos para la segmentación

4.2.1. -Identificar variables para segmentar el mercado.

4.2.2. -Desarrollar los perfiles de cada segmento.

4.2.3. -Seleccionar segmentos objetivos (público objetivo).

4.2.4. -Desarrollar estrategias de posicionamiento para segmentos objetivos.

4.2.5. -Desarrollar un Marketing Mix para cada segmento.