1. 1- Las conductas humanas , no son respuestas al medio; sino resultado de una interacción entre información nueva y conocimiento previo
1.1. contradice el pensamiento tradicional
1.1.1. abajo-arriba/arriba-abajo
1.2. Modelos duales del procesamiento de la información
1.2.1. modelo secuencial de la percepción social
1.2.1.1. Fisker y Neuberg (1990)
2. 2-La racionalidad humana no es producto de la lógica, sino del uso de heurísticos que potencian su capacidad adaptativa.
2.1. Diferentes estrategias usadas para manejar la información que tenemos ante los sentidos.
2.1.1. la reducción de información
2.1.1.1. atender a menos información.
2.1.1.1.1. Cuando los estímulos destacan sobre otros estímulos por reflejar propiedades perceptivas
2.1.1.1.2. Resultan distintivos/ estímulos que contrastan/las expectativas /situación
2.1.1.1.3. Un estímulo es distintivo si es relevante para las metas de la persona.
2.1.2. empleo de heuristicos
2.1.2.1. es reducir los recursos de procesamiento mediante el empleo de reglas simples de tratamiento de la información.
2.1.2.1.1. El heurístico de disponibilidad
2.1.2.1.2. El heurístico de representatividad
2.1.2.1.3. El heurístico de ajuste y anclaje
2.1.3. uso de estructuras de conocimiento ya almacenadas.
2.1.3.1. Los modelos asociativos
2.1.3.1.1. red de asociaciones entre una categoría social que ocupa el nodo central
2.1.3.1.2. Los esquemas
2.1.3.1.3. Los ejemplares
2.1.3.1.4. Modelos de memoria distribuidos en paralelo
3. 3-El papel de la motivación, el afecto y las emociones en la racionalidad humana
3.1. los motivos, emociones y afectos no sólo no interfieren en la racionalidad humana, sino que son indispensables para lograrla.
3.1.1. A las personas no les resulta fácil pensar de un determinado modo simplemente porque quieran hacerlo,motivaciones diferentes dan lugar a creencias diferentes, y éstas justifican conclusiones opuestas
3.1.2. También el afecto y la emoción juegan un papel determinante en la racionalidad humana, los efectos de la ansiedad en la afiliación,los efectos de la ansiedad en la percepción y capacidad reactiva a situaciones de hipotética adversidad.
3.1.3. episodios emocionales muy intensos focalizan tanto la atención que lo que en términosmoderados es un factor positivo se vuelve inadaptativo,“trastorno de estrés postraumático.
4. 4-El papel del pensamiento automático en la racionalidad humana
4.1. los aspectos no conscientes y automáticos, lejos de representar un mundo instintivo y paralelo al consciente, son una parte importante del escenario responsable de la conducta racional
4.2. hay muchos procesos cognitivos que se producen sin el control consciente del individuo
4.2.1. cumplen cuatro criterios: (a) Ocurren sin que las personas sean conscientes de ello. (b) Se realizan sin intención, es decir, sin necesidad de perseguir una meta. (c) Son incontrolables, ya que no pueden interrumpirse una vez empiezan. (d) Son altamente eficientes, en tanto requieren pocos recursos cognitivos y pueden ocurrir simultáneamente con otros procesos.
4.2.2. el máximo automatismo hasta el máximo control tendríamos, en el nivel más automático, los procesos preconscientes, seguidos de los procesos postconscientes, los procesos automáticos dirigidos hacia una meta y, finalmente, los procesos intencionales que están dirigidos hacia un objetivo y están controlados por pautas y metas personales.