1. QUAIS EMOÇÕES QUEREMOS GERAR NELE
1.1. Esperança
1.2. Ganancia
1.3. Inveja
1.4. Fomo
2. DESEJOS
2.1. Dinheiro
2.1.1. Escalar seu conhecimento através do digital (migrando seu conhecimento do offline pro digital)
2.1.2. Mais rápido e mais fácil fazendo o que ele gosta e sabe
2.2. Ser Reconhecido
2.2.1. Mostrar/Provar que é capaz de ter sucesso
2.2.1.1. Para Amigos
2.2.1.2. E Famíliares
2.2.1.3. Si próprio
2.2.2. Ficar famoso pra quem não conhece
2.3. Ter Liberdade
2.3.1. De tempo
2.3.2. Geografica
2.3.3. Financeira
2.4. Ajudar outras pessoas
2.4.1. Altruísmo
3. PROBLEMA
3.1. Comprou cursos e não conseguiu aplicar
3.2. Contrata agências de marketing digital tradicional pra fazer o serviço e não tem exito.
3.3. Tentou sozinho ou com alguma parceria, mas não obteve resultado
3.4. Não tem conhecimento em marketing digital e muito menos em todas áreas necessárias pra fazer um lançamento acontecer da forma certa
3.5. Não tem tempo
3.6. Não tem dinheiro
4. O QUE ELE PRECISA FAZER PARA ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS (SOLUÇÃO)?
4.1. Mostrar Valor
4.1.1. Fazer uma pesquisa para conseguir desenhar seu Avatar e o seu Cliente dos Sonhos
4.1.2. Ter uma boa solução/produto especifico
4.1.3. Estar inserido em um bom nicho
4.1.4. Se posicionar e mostrar seus diferenciais
4.1.5. Mostrar certa autoridade
4.1.6. Criar uma audiência da maneira certa
4.1.7. Criar conteúdo de valor
4.1.8. Distribuir conteúdo
4.1.9. Aparecer digitalmente
4.1.10. Saber como funcionam os modelos de parceria
4.1.11. Aprender a fazer uma boa negociação com o Lançador
4.2. Conexão
4.2.1. Achar um bom lançador
4.3. Match
4.3.1. Fechar contrato com um bom lançador
4.4. Projeto
4.4.1. Seguir as ordens do coprodutor após fechamento da parceria
5. O QUE ELE SENTE POR NÃO CONSEGUIR RESOLVER ESSE PROBLEMA?
5.1. Inveja
5.1.1. De quem faz e/ou tem resultados (concorrentes)
5.2. Frustração e Ansierdade
5.2.1. Por não conseguir começar e/ou ter resultados
5.3. Medo
5.3.1. De que outra pessoa execute a sua ideia antes dele
6. QUE EMOÇÕES CONVERSAM COM A SOLUÇÃO?
6.1. Esperança
6.2. Ganancia
6.3. Vaidade
6.4. Fomo
7. O QUE ELE JÁ FEZ/TENTOU QUE NÃO FUNCIONOU?
7.1. Fez cursos como FL e não conseguiu executar
7.2. Tentou lançar/vender sozinho e não teve resultados
7.3. Terceirizou mão de obra ruim para fazer parte da estratégia
7.4. Fez parcerias ruins e mal sucedidas que não trouxe resultados
8. QUAIS SOLUÇÕES DO MERCADO NÃO FUNCIONAM?
8.1. FL e Etc
8.1.1. Faça tudo sozinho
8.2. Contratar agências de marketing digital tradicional
8.3. Parceiros ruins na execução
8.4. Parcerias mal feitas
9. QUAL PRINCIPAL PERIGO QUE ELE NÃO ENXERGA?
9.1. Cursos não são a solução
9.1.1. Fazer sozinho
9.1.1.1. Vai perder tempo
9.1.1.2. Vai perder dinheiro
9.2. Encontrar parceiros ruins
9.3. Achar que sua ideia é boa
9.3.1. Solução genérica
9.3.2. Não soluciona uma forte dor
9.4. Começar por nichos competitivos e amplos
9.5. Deixar o tempo passar e não começar
9.6. Não saber se posicionar
10. QUAIS SÃO AS MAIORES OPORTUNIDADES QUE ELE TEM PELA FRENTE E QUE NÃO ENXERGA?
10.1. Formas de encontrar parceiros
10.1.1. Google
10.1.2. Portal da agência Vê
10.1.3. Procurar nas redes sociais
10.1.4. Nação Outsidderrs
10.2. Não precisa fazer lançamentos sozinho
10.3. Não precisa investir muito dinheiro e as vezes nem precisa investir dinheiro
11. QUAIS SÃO SUAS CRENÇAS
11.1. Positivas
11.1.1. Acha que pode fazer dinheiro na internet
11.1.2. Acha que é fácil fazer dinheiro na internet
11.1.3. Acha que os resultados são rápidos
11.1.4. Acha que não existe concorrência
11.1.5. Acha sua ideia fenomenal
11.2. Negativas
11.2.1. Acha que o Fórmula de Lançamento é fácil de aplicar
11.2.2. Acha que criar um produto digital é a única coisa que ele precisa pra poder lançar ou vender
11.2.2.1. E tal de criar produto e subir no hotmart (colocar na prateleira)
11.3. Limitantes
11.3.1. Acha que não vai conseguir começar sozinho
11.3.2. Tem medo de aparecer
11.3.3. Acha que precisa aprender muito pra começar
11.3.4. Acha que precisa dos melhores equipamentos pra começar
11.3.5. Acha que precisa de um produto pronto e gravado
11.4. Limitantes universais
11.4.1. Não sou bom o suficiente
11.4.2. Não sei tudo o que preciso
11.4.3. Não consigo aprender isso
11.4.4. Não se acha capaz
11.4.5. Não tenho tempo / é necessário muito tempo pra executar isso
11.4.6. É tarde demais (perdi o timinig)
11.4.7. Os outros são melhores que eu
11.4.8. Os outros tem privilégios/sorte que não tenho
12. O QUE ELE NUNCA ESPERARIA OUVIR?
12.1. Você pode lançar sem saber marketing e estratégias de lançamento/fórmula de lançamento
12.2. Fórmula de Lançamento não funciona pra vc
12.3. Alguém pode fazer quase" todo trabalho por você
12.4. Você pode lançar sem precisar investir dinheiro
12.5. Você não vai conseguir sozinho
13. QUAIS OBJEÇÕES ELE PODE TER EM RELAÇÃO A SOLUÇÃO?
13.1. Será se vou ser escolhido?
13.2. Consigo estar em outra localidade diferente do meu parceiro
13.3. Perder capital social de um ativo (que nem tem) %
13.4. Confiar no lançador
13.5. Quem é Enzo Faleiro e porque confiar no que ele está afirmando?
13.6. UNIVERSAIS
13.6.1. Tempo
13.6.2. Dinheiro
13.6.3. Funciona pra mim?
13.6.4. Por que nunca ouvi falar disso dessa forma
14. DADOS DEMOGRÁFICOS
14.1. Idade
14.2. Gênero
14.3. Profissão
14.3.1. Profissional Liberal
14.3.2. Empresário/Empreendedor
14.3.3. Autonomo
14.3.4. Trabalhador Formal
14.4. Localização
14.5. Classe Social
15. Expert
15.1. Problema
15.1.1. O que o incomoda?
15.1.2. Por que não resolveu?
15.2. Desejo
15.2.1. O que ele quer?
15.2.2. Por que ele não alcançou?
16. ESCALA DE CONSCIÊNCIA
16.1. 1
16.1.1. Não conhece Érico Rocha, Lançamentos, Funis de Vendas, mas tem um expertise grande sobre algum assunto e pode se dar bem indo pro digital.
16.2. 2
16.2.1. Sabe que tem uma oportunidade de monetizar seu conhecimento no digital, mas não sabe que existe uma solução sem precisar fazer isso sozinho.
16.3. 3
16.3.1. Já sabe que não consegue sozinho e a melhor solução é encontrar um Lançador, só não sabe como.
16.3.2. Já comprou FL e outros (devolveu, não terminou, não botou em prática, iniciou algo e desistiu no meio do caminho).
16.4. 4
16.4.1. Já lançou e não teve resultado
16.4.2. Já teve uma parceria com algum lançador mas não deu certo.