Promoción de ventas y venta en feria

1. No lo expliques muéstralo

2. Promociónes personales

3. Características de promoción de ventas

3.1. Selectividad

3.2. Intensidad y duración

3.3. Resultados a corto plazo

4. Tipos de audiencia meta para la promoción de ventas

4.1. Los consumidores

4.2. Los comerciantes y distribuidores

5. Objetivos de la promoción de ventas

5.1. Objetivos para consumidores

5.2. Objetivos para comerciantes y distribuidores

6. Tipos de promoción de ventas

6.1. Promociones de precio

6.2. Promociones de regalos

7. Herramientas de promoción de ventas

7.1. Para consumidores

7.1.1. Cupones

7.1.2. Descuentos

7.1.3. Bonificaciones

7.1.4. Muestras gratuitas

7.1.5. Concursos o sorteos

7.1.6. Promociones en puntos de compra

7.2. Para comerciantes y distribuidores

7.2.1. Exhibidores en puntos de venta

7.2.2. Concursos para vendedores

7.2.3. Demostraciones del produnto

7.2.4. Descuentos especiales

7.2.5. Bonificaciones

8. Tipos de feria

8.1. Multisectoriales

8.2. Profesionales

8.3. Locales nacionales o internacional

8.4. Especializadas

8.5. Anuales o bianuales

9. Organización de la venta ferial

9.1. Nombrar un responsable o coordinador para la feria

9.2. Establecer objetivos

9.3. Definir el pueblo objetivo y en función del perfil del publico

9.4. Conseguir información del perfil del visitante

9.5. Reservar el espacio de exposicion

9.6. Definir el material que se va exponer en el stand

9.7. Fijar el presupuesto del que disponemos para la feria

9.8. Preparar las listas de precios

9.9. Realizar el inventario del stand

9.10. Convocar reunión informativa - normativa

9.11. No olvidar que el equipo humano es tanto o más efectivo que el propio stand

10. Ventajas de la venta en ferias

10.1. Nuevos negocios

10.2. Análisis de la competencia

10.3. Notoriedad e imagen

11. Consejos para convertir las demostraciones de venta en un exito

11.1. El tiempo justo

11.2. Ensayala hasta dominarla

11.3. Dejale probar

11.4. Cuando acabes pregunta

11.5. No presiones