Promoción de ventas y venta en feria (1)

1. Características de promoción de ventas

1.1. Selectividad

1.2. Intensidad y duración

1.3. Resultados a corto plazo

2. Tipos de audiencia meta para la promoción de ventas

2.1. Los consumidores

2.2. Los comerciantes y distribuidores

3. Objetivos de la promoción de ventas

3.1. Objetivos para consumidores

3.2. Objetivos para comerciantes y distribuidores

4. Tipos de promoción de ventas

4.1. Promociones de precio

4.2. Promociones de regalos

4.3. Promociónes personales

5. Herramientas de promoción de ventas

5.1. Para consumidores

5.1.1. Cupones

5.1.2. Descuentos

5.1.3. Bonificaciones

5.1.4. Muestras gratuitas

5.1.5. Concursos o sorteos

5.1.6. Promociones en puntos de compra

5.2. Para comerciantes y distribuidores

5.2.1. Exhibidores en puntos de venta

5.2.2. Concursos para vendedores

5.2.3. Demostraciones del produnto

5.2.4. Descuentos especiales

5.2.5. Bonificaciones

6. Tipos de feria

6.1. Multisectoriales

6.2. Especializadas

6.3. Profesionales

6.4. Locales nacionales o internacional

6.5. Anuales o bianuales

7. Organización de la venta ferial

7.1. Nombrar un responsable o coordinador para la feria

7.2. Establecer objetivos

7.3. Definir el pueblo objetivo y en función del perfil del publico

7.4. Conseguir información del perfil del visitante

7.5. Reservar el espacio de exposicion

7.6. Definir el material que se va exponer en el stand

7.7. Fijar el presupuesto del que disponemos para la feria

7.8. Preparar las listas de precios

7.9. Realizar el inventario del stand

7.10. Convocar reunión informativa - normativa

7.11. No olvidar que el equipo humano es tanto o más efectivo que el propio stand

8. Ventajas de la venta en ferias

8.1. Nuevos negocios

8.2. Análisis de la competencia

8.3. Notoriedad e imagen

9. Consejos para convertir las demostraciones de venta en un exito

9.1. No lo expliques muéstralo

9.2. El tiempo justo

9.3. Ensayala hasta dominarla

9.4. Dejale probar

9.5. Cuando acabes pregunta

9.6. No presiones