2. La sensibilidad de saber cuando el cliente está a punto de tomar la decisión final de cierre, el carisma, la astucia, la personalidad, la comunicación escrita y verbal, el lenguaje corporal, la química y el liderazgo son elementos del arte.
3. Los poderes de influencia en la negociación vienen de varias fuentes como son las siguientes: Estándares, Experiencia, Educación, Culturales, Imitación, Percepción, Alternativas, Tomar Riesgos, Competencia, Precedente entre otros.
4. ¿QUE ES LA NEGOCIACIÓN?
5. Es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales
6. Las negociaciones son para ganar u aprovechar y así obtener ingresos , estos suelen ser desaprovechados por no realizar la negociación por miedo a no conseguir un buen trato.
7. Los factores que afectan la negociación son el tiempo, los poderes y la información.
