1. ¿Que es Distribución?
1.1. Conjunto de operaciones dirigidas a situar los productos al alcance de los consumidores. También conocida como conjunto de tareas necesarias para trasladar los productos desde los fabricantes hasta los diferentes puntos de venta.
2. Canales de Distribución
2.1. Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de éste del productor al consumidor o usuario de negocios final.
3. Red de Distribución
3.1. Se le conoce "Red de Distribución" al conjunto de canales de distribución de la empresa.
4. Estrategias de Canales de Distribución
4.1. La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. Algunas de las decisiones fundamentales son: 1.- Canales propios o ajenos. 2.- Decidir que canales utilizará la empresa. 3.- El número de escalones de la red de distribución. 4.-El número de elementos del escalón.
4.2. 1.- Canales propios o ajenos Las empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar sus productos al consumidor.
4.2.1. Venta directa desde el Fabricante • Dell, venta por teléfono. • Venta por internet. Sistemas de distribución integrados • Fabricas y tiendas Zara (España). • Panaderías, tortillerías. Canales de distribución ajenos • Panasonic, subarrenda transporte. • Fabricante no vende a consumidor final.
4.3. 2.- Decidir que canales utilizará la empresa
4.3.1. Cuatro factores fundamentales: 1. El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca. 2. Existen canales de distribución incompatibles 3. Los márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes. 4. Las barreras de entrada son diferentes: Es decir los recursos necesarios y los costos son muy distintos dependiendo del canal que seleccionemos.
4.4. 3.- El número de escalones de la red de distribución
4.4.1. Productor-Consumidor Productor-Detallista-Consumidor Productor-Mayoristas Comerciales-Detallistas-Consumidor Productor-Agentes-Detallistas-Consumidor Productor-Agentes-Mayoristas Comerciales-Detallistas-Consumidor
4.5. 4.- El número de elementos del escalón
4.5.1. La empresa fabricante tiene que decidir el número de mayoristas o tiendas que empleará para la distribución de sus productos. La imagen que deseamos transmitir de nuestra marca. Y otros factores esenciales son:
4.5.1.1. A) La estrategia establecida para la empresa. Por ejemplo intentamos estar en todos los puntos de venta para reaccionar a la competencia.
4.5.1.2. B) Los costos de distribución que aumentan muy rápido al aumentar el número de puntos al que tenemos que llevar el producto.
4.5.1.3. C) El nivel de servicio que deseamos dar a los clientes. Si queremos facilitar la compra del producto colocando lo en pocos o muchos puntos.
4.5.2. En función del número de tiendas en las que decidimos colocar nuestro producto tenemos tres estrategias de cobertura fundamentales. A) Estrategia de distribución intensiva B) Estrategia selectiva C) Estrategia de distribución exclusiva
4.5.2.1. A) Estrategia de distribución intensiva Que el producto este disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta.
4.5.2.1.1. Ventajas 1.Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo. 2.Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores. Inconvenientes 1. Esta estrategia supone un costo muy elevado. 2. Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.
4.5.2.2. B) Estrategia selectiva Seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada zona.
4.5.2.3. C) Estrategia de distribución exclusiva Esta estrategia, tendremos un único punto de venta en cada zona. Por ejemplo, ciertos fabricantes de autos sólo tienen un concesionario o vendedor de autos en cada zona. En España en las ciudades no muy grandes hay un solo McDonals.