Canales de distribucion

1. Concepto

1.1. Es la ruta por la que circulan los productos desde su creación en el origen hasta su consumo o uso en el destino final. Está formado por el conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto hasta llegar a manos del consumidor.

1.2. Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final. Stern y El-Ansary

1.3. es el mecanismo por el cual la distribución, como función económica, toma forma y se adapta a las necesidades y características de cada sector económico.

2. Tipos de canales de distribución

2.1. Canal directo

2.1.1. No tiene intermediarios

2.1.2. El productor o fabricante desempeña todas la funciones

2.2. Canal detallista

2.2.1. Contiene un nivel de intermediarios reducido

2.2.2. El productor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga hacer contacto con minoristas

2.3. Canal mayorista

2.3.1. Contiene 2 niveles de intermediarios: mayoristas y minoristas

2.3.2. Se utiliza para distribución de medicina, maquinaria y alimentos de alto consumo

2.4. Canal de agente intermediario

2.4.1. Por lo general son con firmas comerciales

2.4.2. Suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y comerciantes

3. Importancia

3.1. La importancia de un canal reside principalmente en que existen separaciones de tipo geográfico o de localización y cronológicas siendo necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje, transporte y venta de la mercancía desde el productor al cliente final gracias a mayoristas y minoristas.

4. Funciones

4.1. Financiar el proceso comercial

4.2. Simplificar los intercambios

4.3. Almacenar productos

4.4. Transportar

4.5. Organizar la oferta

4.6. Contactar con el publico objetivo

4.7. Ofrecer variedad de productos

4.8. Generar satisfacción al consumidor