1. EN QUE CONSISTE
1.1. Es la habilidad de encontrar la raíz del problema, y descansa tanto en la intuición como en el pensamiento racional
1.1.1. LA FALTA DE DISCERNIMIENTO
1.1.1.1. «Te digo que Wellington como general es malo, los soldados ingleses también son malos; para la hora del almuerzo ya habremos resuelto el problema».
1.1.1.2. Jimmy Hoffa, un mes antes de su desaparición (1975)
1.1.1.3. «Creo que hay un mercado mundial para aproximadamente cinco computadoras».
1.1.1.3.1. Thomas J. Watson, presidente de IBM (1943)
1.1.1.4. «No necesito guardaespaldas».
1.2. El discernimiento es una cualidad indispensable para cualquier líder que desea lograr el máximo de efectividad.
2. PASOS PARA TENER DISCERNIMIENTO
2.1. Descubre la raíz del problema
2.1.1. Los líderes de grandes organizaciones tienen que vérselas cada día con tremendos caos y complejidades.
2.1.2. Nunca pueden reunir suficiente información como para tener un cuadro completo de casi nada.
2.2. Realza la solución de tu problema
2.2.1. Si puedes ver la raíz del problema, puedes resolverlo.
2.2.2. Si quieres aprovechar tu potencial de discernimiento, trabaja en tus áreas fuertes.
2.2.3. Mientras más cerca está un líder a su área de inclinación, más fuerte será su capacidad y habilidad para ver las causas que originaron el problema.
2.3. Evalúa tus opciones para un impacto máximo
2.3.1. El discernimiento no se basa solo en la intuición, tampoco descansa solo en el intelecto.
2.3.2. El discernimiento te permite usar tanto tú valor como tu cabeza para encontrarla mejor posición para tu gente y tú organización.
2.3.2.1. El discernimiento permite al líder ver un cuadro parcial, llenar los espacios en blanco intuitivamente, y hallar el verdadero corazón del problema.
2.4. Multiplica tus oportunidades
2.4.1. Las personas que carecen de discernimiento raras veces están en él lugar correcto en el momento exacto.
3. Como resultado del discernimiento que usa su experiencia y sigue sus instintos, ellos crean su propia «suerte»
4. MEJORA TU DISCERNIMIENTO
4.1. Analiza éxitos pasados.
4.1.1. Piensa en algunos problemas que hayas resuelto exitosamente en el pasado.
4.1.2. ¿Cuál fue la raíz del problema en cada caso?
4.1.3. ¿Qué te permitió tener éxito?
4.1.4. Si puedes captar el corazón del problema en pocas palabras, probablemente podrás hacerlo con asuntos futuros.
4.2. Aprende cómo piensan otros.
4.2.1. ¿A qué grandes líderes admiras?
4.2.2. Escoge algunos cuya profesión o talento sea similar al tuyo, y lee sus biografías.
4.2.3. Al aprender cómo piensan otros líderes con discernimiento, puedes tú mismo llegar a tener más discernimiento.
4.3. Pon atención a tu propio valor.
4.3.1. Trata de recordar algunas veces cuando tu intuición té «habló» y fue cierto (pudiste haberla escuchado o no en ese momento).
4.3.2. ¿Qué tienen esas experiencias en común?
4.3.3. Busca un patrón que pueda darte perspicacia en tu habilidad intuitiva.