Dinámica de Negociación Multicultural

Este mapa mental contiene los conceptos en torno a la cultura que se relacionan con la dinámica de una negociación, así como las principales ideas y conceptos. Para ver el detalle por favor dar clic en las terminales de cada concepto.

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Dinámica de Negociación Multicultural por María del Pilar Másmela Isaza Mind Map: Dinámica de Negociación Multicultural

1. Principales Elementos

1.1. Objetivo

1.1.1. Contrato

1.1.2. Relación

1.2. Actitud

1.2.1. Ganar - Perder

1.2.2. Ganar - Ganar

1.3. Estilo

1.3.1. Formal

1.3.2. Informal

1.4. Comunicación

1.4.1. Directa

1.4.2. Indirecta

1.5. Sensibilidad al tiempo

1.5.1. Alta

1.5.2. Baja

1.6. Emocionalismo

1.6.1. Alto

1.6.2. Bajo

1.7. Formas del acuerdo

1.7.1. General

1.7.2. Específica

1.8. Proceso

1.8.1. Arriba - Abajo

1.8.2. Abajo - Arriba

1.9. Equipo

1.9.1. Un Líder

1.9.2. Un Equipo

1.10. Apetito al Riesgo

1.10.1. Alto

1.10.2. Bajo

2. Estilos de Negociación

2.1. Evitar conflicto

2.2. Transigente

2.3. Conciliador

2.4. Amigable

2.5. Competidor

2.6. Solucionador

3. Otros Factores

3.1. Comunicación

3.1.1. Directa

3.1.2. Indirecta

3.2. Políticos

3.3. Económicos

3.4. Sistemas

3.4.1. Gubernamentales

3.4.2. Administrativos

3.5. Sociales

4. Campo de Aplicación

4.1. Amplia

4.1.1. Consulta

4.1.2. Comunicación

4.1.3. Discusión

4.1.4. Intercambio de Opiniones

4.1.5. Consensos

4.1.6. Comunicaciones Formales

4.2. Restringida

4.2.1. Lugar diseñado para tal fin

5. Factores Culturales

5.1. Actitud

5.2. Estructura Social

5.3. Patrón Cognitivo

5.4. Roles

5.5. Lenguaje

5.6. Expresiones no verbales

5.7. Organización espacial

5.8. Comprensión del tiempo

6. Prácticas a Mundial

6.1. Culturales

6.1.1. Orientación al rendimiento

6.1.2. Asertividad

6.1.3. Orientación futura

6.1.4. Orientación humana

6.1.5. Colectivismo institucional

6.1.6. Colectivismo ingrupo

6.1.7. Igualitarismo de género

6.1.8. Distancia de potencia

6.1.9. Evitación de la incertidumbre

6.2. Liderazgo

6.2.1. Carismático

6.2.2. Orientado al equipo

6.2.3. Participativo

6.2.4. Humanista

6.2.5. Autónomo

6.2.6. Autoprotector

7. Patrones Multiculturales

7.1. Compartimentación

7.1.1. Cuando individuo ha interiorizado los significados de múltiples culturas

7.2. Integración

7.2.1. Sucede cuando un individuo ha interiorizado la interrelación de múltiples sistemas culturales

7.3. Inclusión

7.3.1. Surge cuando el individuo incorpora elementos de múltiples culturas.

7.4. Convergencia

7.4.1. Sucede cuando el individuo encuentra elementos y similitudes culturales que compartidas.

7.5. Generalización

7.5.1. Se basa en el conocimiento amplio de elementos culturales que se usan para crear e incorporar nuevos elmentos.