1. La Combinacion de mercadotecnia
1.1. Las 4 P
1.2. La combinación de la mercadotecnia consiste en la utilización de las 4P: 1.-Como desarrollar el producto de la empresa. 2.-Como determinar su precio 3.-Como vender el producto 4.-Como distribuir ese producto.
1.3. La Primera P enfrenta un problema de estandarizar o personalizar el producto.
1.3.1. El libro expone un ejemplo donde nissan estandariza todo su proceso de produccion, donde una empresa como Mercedes o Lamborghini de productos considerados mas premium personalizan sus productos.
1.3.1.1. Tambien debe acatar disposiciones legales e influencias culturales.
1.3.1.2. La segunda P enfrenta un problema de diferenciación de precios:
1.3.1.2.1. Precios estandar: El precio se conserva igual en todos los paises y mercados donde el producto esta presente.
2. Dos tareas Fundamentales
2.1. Convencer al consumidor
2.1.1. Poner en sus manos el producto
2.2. Una empresa internacional asigna a una de sus divisiones la tarea de llevar a cabo estas actividades, que seria la división de mercadotecnia, pero debe estar coordinado con los demás departamentos para disminuir costos.
3. La mercadotecnia y las estrategias empresariales
3.1. Las empresas pueden adoptar una estrategia de mercadotecnia que se adapte a su situación económica y publica como empresa.
3.1.1. Estrategia de liderazgo de costos: Esta reduce de manera sistematica los costos de produccion, de manufactura y de ventas, mediante menores margenes de ganancia.
3.1.2. Estrategia de diferenciacion: Aqui es vital que el consumidor perciba que la empresa es diferente a su competencia.
3.1.3. Estrategia de enfoque: Se trata de concentrar el esfuerzo en mercados de consumidores especificos.