1. ¿QUE IMPLICA?
1.1. La venta de un bien o servicio mas allá de las fronteras
1.1.1. ESTO NOS AYUDA A...
1.1.1.1. Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducción de costos
1.1.1.2. aprovechar oportunidades comerciales y preferencias arancelarias en el marco de los tratados de libre comercio
1.1.1.3. tener competitividad en los mercados internacionales
2. OBSTACULOS EN LOS QUE SE ENCUENTRA EL EMPRESARIO
2.1. Desconocimiento de las practicas de comercio exterior
2.2. falta de cultura exportadora
2.3. desconocimientos de los apoyos gubernamentales para el fomento de las exportaciones
2.4. limitaciones financieras, tecnológicas y organizacionales.
2.5. sistemas deficientes de control de calidad; problemas de abastecimiento de materia prima e insumos.
2.6. falta del personal calificado dentro de las empresas que maneje adecuadamente los mecanismos para ejecutar la exportación
3. ¿COMO EMPEZAR?
3.1. conocer tu empresa (ventajas y debilidades)
3.2. conocer tu producto a exportar
3.3. clasificación arancelaria (asesoramiento por Agente Aduanal)
3.4. investigación de mercado en donde deseas insertar tu producto
3.5. realización de un proyecto de exportación
4. ¿CON BASE A QUE SE FIJA EL PRECIO DE LA EXPORTACION?
4.1. a través del método de costeo que parte de un control de costos directos de producción, gastos administrativos y de exportación que nos permitirán determinar el precio mínimo de venta
4.2. el método de precio de mercado que nos permitirá definir un margen de utilidad aceptable sin perder competitividad dependiendo de la estructura de precios en el mercado importador
5. ¿PARA QUE NOS SIRVEN LOS INCOTERMS?
5.1. son un conjunto de siglas utilizadas convencionalmente en las operaciones de comercio internacional para definir las obligaciones de un exportador al ofrecer el precio de venta de un bien o servicio
5.1.1. SU OBJETIVO PRINCIPALMENTE ES....evitar controversias provocadas por un conocimiento impreciso de las prácticas mundiales de comercio, siendo usadas como referencia básica en la formalización de contratos de compraventa internacional.
5.2. PERMITEN IDENTIFICAR
5.2.1. 1. Lugar de entrega de la mercancía al comprador.
5.2.2. 2. Transferencia de riesgos durante el traslado físico de la mercancía.
5.2.3. 3. Determinación de gastos a cargo del ex- portador.
5.2.4. 4. Documentos básicos exigibles al exportador.
6. TRAMITES ADUANALES
6.1. Todo exportador está obligado a pre- sentar ante la Aduana un pedimento de exportación. Este es el documento que avala la salida legal de la mercancía del territorio nacional, proporcionando la información sobre su valor comercial, características físicas, destino, etc.
6.1.1. El pedimento de exportación debe ser elaborado por el agente aduanal
7. CONDICIONES DE PAGO Y MODALIDAD DE PAGO INTERNACIONAL PARA LA OPERACION
7.1. transferencias bancarias a partir del manejo de giros, cheques u órdenes de pago internacional.
7.1.1. El costo del servicio de transferencia bancaria es relativamente bajo y de fácil acceso. existe riesgo de que la contraparte no cumpla con sus obligaciones, debe existir confianza.
7.1.1.1. SE DIVIDEN EN
7.1.1.1.1. pago anticipado (CAD),pago anticipado (CAD),
7.1.1.1.2. pago contra entrega de la mercancía (COD)
7.1.1.1.3. ventas a consignación
7.2. cobranzas internacionales.
7.2.1. la remesa de los documentos de embarque y/o títulos de crédito (a la vista o por pago diferido) a un banco en el país del importador para la gestión de cobranza en el exterior
7.2.1.1. SE SUBCLASIFICAN EN
7.2.1.1.1. cobranzas simples: cuando la gestión de cobranza se realiza con la negociación de un título de crédito (pagaré o letra de cambio)
7.2.1.1.2. cobranzas documentarias :cuando van acompañadas de los documentos de embarque, mismos que serán entregados al importador al momento del pago de la mercancía.
7.3. cuenta abierta.
7.3.1. el exportador envía la mercancía y los documentos de embarque directamente al importador, quien posteriormente efectuará el pago correspondiente, mediante depósito bancario en una cuenta de cheques definida al momento de formalizar la operación.
7.4. cartas de crédito
7.4.1. . Una carta de crédito significa la promesa de pago que extiende una institución bancaria (banco emisor) por cuenta y orden de un comprador (ordenante) a favor de un vendedor (beneficiarlo) a través de un banco en su propio país (banco corresponsal), siempre y cuan- do el beneficiario presente documentos en orden que comprueben que ha cumplido con las condiciones establecidas en la misma carta de crédito.
7.4.1.1. Los bancos sólo se responsabilizan de la revisión de los documentos indicados por el ordenante como requisito para efectuar el pago correspondiente al beneficiario y nunca realizarán una inspección física de la mercancía ni se responsabilizan del cumplimiento de las obligaciones contractuales de las partes involucradas, motivo por el cual las cartas de crédito son también conocidas como créditos comerciales documentarios.