proceso de decisión de compra

1. cerebro

1.1. circuito de recompensa

1.2. Dolor: Insula

1.3. Amigdala: Emocional

1.4. corteza prefrontal

1.5. Neuronas Espejo

2. Paso 1: Dolor

3. PAso 2: Mensaje Claro

4. Paso 3: Ventaja Unica

5. Toma de decision

5.1. el despertar,

5.2. identificar o reconocer las necesidades;

5.3. recopilación y tratamiento de la información;

5.4. Eleccion

5.5. Teorias

5.5.1. El punto de vista económico

5.5.1.1. pasivo

5.5.1.1.1. cognitivo

6. Comunicacion efectiva

6.1. emisor + Receptor de mensaje

6.1.1. mismo canal

6.2. Incrementar atencion y recuerdos

6.3. REaccion emocional

6.4. emocion & Emocion

7. PAso 4: Actiar Emociones

7.1. VENTA