1. EL EFECTO REMANENTE
1.1. Además del efecto que la publicidad ejerce sobre las ventas a corto plazo, el efecto remanente se refiere a que la publicidad realizada en un período determinado, tiene efectos adicionales sobre las ventas de períodos posteriores. Esto significa que en el período inmediatamente posterior al esfuerzo publicitario, se conseguirá un incremento adicional de las ventas equivalente a la mitad de las ventas adicionales conseguidas durante el período publicitario
2. ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
2.1. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN “PULL”
2.1.1. La integran el conjunto de acciones de comunicación de marketing dirigidas a los usuarios finales. Su objetivo es construir notoriedad, interés y lealtad en los clientes finales. Cuando esta estrategia se ejecuta con éxito, los usuarios finales buscan y demandan determinados productos y servicios, y en esencia, su interés consigue atraer el producto hacia el canal. El final exitoso en la ejecución de esta estrategia requiere que los intermediarios dispongan de los productos y marcas buscados y demandados por los usuarios finales
2.2. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN “PUSH”
2.2.1. La integran el conjunto de acciones de comunicación de marketing dirigidas a los intermediarios. Su objetivo es motivar a los intermediarios para que pongan a disposición de los usuarios finales, determinados productos o marcas, y, de esta forma, mejore su disponibilidad de los productos promocionados. Cuando estas estrategias se ejecutan con éxito mejora la disponibilidad del producto, los fuera de stock, el marketing en el punto de venta