COMPRENDEMOS EL PROCESO DE VALIDACION DE LAS HIPÓTESIS DEL BLOQUE SOLUCIONES

1. Etapas del proceso de validación de las soluciones

1.1. Paso 1: Comprender el problema

1.1.1. Para este paso debemos utilizar la técnica de observación, llevando acabo una entrevista con los clientes, con la finalidad de encontrar un problema que vale la pena solucionarlo.

1.2. Paso 2: Definir la solución

1.2.1. Con los aprendizajes sobre los problemas anteriores obtenidos durante la etapa anterior crear un prototipo. ¿Funcionara la solución? ¿Que tipo de prototipo utilizarás? Esto dependerá del producto final que estés pensando tener .

1.3. Paso 3: Validar cualitativamente

1.3.1. Desarrollar tu producto mínimo viable según tus siglos PMV y acontinuación realiza un pre lanzamientos a tus early adopters.

2. Técnica de Aída aplicada a la entrevista de soluciones pasa por los siguientes momentos o etapas

2.1. A

2.1.1. Atención

2.1.1.1. En esta estaba debes de generar la atención del cliente con la presentación de tu prototipo con las características que responda a la solución de los problemas encontradas en vista de problemas.

2.2. I

2.2.1. Interes

2.2.1.1. En esta etapa generas el interés del cliente a través de la simpleza o facilidad del uso de tu prototipo que resuelve los problemas del cliente.

2.3. D

2.3.1. Deseo

2.3.1.1. En esta etapa se trata de despertar el deseo del cliente por adquirir el producto haciéndole notar que tal vez le sería más costoso continuar con el problema que no pierda la oportunidad de solucionar su problema.

2.4. A

2.4.1. Acción

2.4.1.1. Trata de lograr un compromiso de compra o mejor aún pago de un monto simbólico pero lo suficiente para considerar que tiene algún interés genuino para adquirirlo más adelante.