1. Tiempo
1.1. Es lo esencial ya que los vendedores están en una carrera contra el tiempo por cerrar las ventas y se olvidan del proceso de negociación hasta que llega el momento del cierre en donde el que tiene el tiempo en su contra pierde o gana menos de lo esperado.
2. Poderes
2.1. Los poderes de influencia en la negociación vienen de varias fuentes como son las siguientes
2.1.1. Los estándares
2.1.1.1. Dan un poder que se percibe como no negociable, sin embargo todo es negociable.
2.1.2. La experiencia y educación
2.1.2.1. Crean intimidación, esto es al estar negociando con alguien con vasta experiencia, con alto rango empresarial o con altos grados de estudio es causa de intimidación y debería de ser sopesado con el valor de afrontarlo y conociendo al oponente.
2.1.3. La cultura
2.1.3.1. La cultura es la manera como la gente reacciona a situaciones por hábitos que han creado de sus entornos familiares desde su infancia y esta cambia de persona en persona.
2.1.4. La imitación
2.1.4.1. Da un poder de influencia muy poderoso sobre todo donde la otra parte siente que se está negociando con alguien con similares bases y entendimientos, da confianza.
2.1.5. La percepción
2.1.5.1. Es todo en la negociación, como nos perciben o como percibimos es directamente proporcional a como actuamos en el proceso de negociación.
2.1.6. Alternativas
2.1.6.1. Diferentes planes de acción nos da la flexibilidad de llegar a nuestro objetivo de una manera más atinada que si no pensamos en opciones.
2.1.7. Tomar Riesgos
2.1.7.1. En una negociación se deben de tomar riesgos de vez en cuando. Estos riesgos aunque bien calculados nos posicionan en la jugada para alcanzar mayores márgenes de ganancia. El jugar a la ruleta es de alto riesgo alta ganancia.
2.1.8. Competencia
2.1.8.1. Comprensión de la propia posición e intereses: Se distingue entre lo esencial y lo accesorio de lo que se quiere conseguir, del mismo modo que se sabe a qué se puede renunciar y qué es innegociable.
2.1.9. Precedente
2.1.9.1. El precedente es parecido a un estándar de la industria nos limitan a negociar hasta lo que está establecido por el precedente o por el estándar. Por esta razón traten de evitar precedentes por cualquier motivo, se escribe como leyenda al final del documento de negociación algo así como "No quisiéramos sentar precedente con este documento..."
2.1.10. Promover
2.1.10.1. El promover que nuestros clientes nos comparen con nuestra competencia nos da un poder de percepción increíble.