1. La negociación es un proceso basado en la generación de acuerdos de mutuo beneficio en el cuál no deberían existir perdedores
2. METODOLOGIA DISEÑADA POR: Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980
3. 7 ELEMENTOS DEL MÉTODO
3.1. 1. ALTERNATIVAS Posibilidad que tiene el negociador de efectuar un acuerdo diferente al que esta planteado realizar
3.2. 2. INTERESES Preguntarse: Por que es que estan los negociadores en la mesa? como quedan ellos satisfechos?
3.3. 3. OPCIONES. Se generan opciones en las cuales se encuentra un beneficio mutuo para las personas
3.4. 4. CRITERIOS (LEGITIMIDAD). Las soluciones que se plantan deben pasar por un análisis que determine si son legítimas
3.5. 5. COMPROMISO.- Debe crearse un compromiso según el acuerdo de tal forma que sea viable y se cumpla
3.6. 6. COMUNICACIÓN.- Es necesario verificar la real calidad de la comunicación
3.7. 7. LA RELACIÓN.- La relación esta en constante riesgo, la negociación debe realizarse de manera exitosa
4. se centra en intereses o posiciones, teniendo el estilo basado en posiciones
5. Ha sido reconocido como uno de los modelos más efectivos de gestión de negociación basada en personas, intereses, opciones y criterios integrando los siguientes principios:
6. 4 BASES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN
6.1. 1. Separe a las personas del negocio
6.2. 2. LOS INTERESES, Concentración en los intereses y no en las posiciones
6.3. 3. LAS OPCIONES Analizar opciones de mutuo beneficio
6.4. 4. LOS CRITERIOS. Utilizar criterios objetivos
