1. Funciones transaccionales
1.1. Canal de distribución de bienes de consumo.Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas
1.2. Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción
2. Funciones
2.1. TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo.
2.2. FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios.
2.3. •SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso.
2.4. ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso.
2.5. CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos.
2.6. INFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo.
3. Tipos de canals de distribución
3.1. Canal largo: Cuando el número de intermediarios distintos que se utilizan para la distribución es el máximo posible, como en el caso del mercado de alimentación perecedera, donde un fabricante, para acceder al consumidor final, utiliza mayoristas de origen y de destino
3.2. Canal corto: Donde el número de intermediarios se reduce y, habitualmente, los fabricantes utilizan tan solo un intermediario para llegar al consumidor final.
3.3. Canal directo: Cuando el fabricante accede directamente al consumidor. Este nivel no es muy común en los productos tangibles, debido a que todas las funciones que se deben realizar en la distribución las asumiría el fabricante, no resultando, a menudo, operativo en términos económicos y de eficacia.
3.4. Beneficios del uso de los canales de distribución
3.4.1. De lugar: Acercar el producto lo más cerca posible de la localización del consumidor evita que este necesite recorrer grandes distancias para satisfacer su necesidad. De esta forma se logra dar mayor atractivo al producto poniéndolo más a mano gracias a un buen uso de la distribución.
3.4.2. De tiempo al consumidor: Teniendo en cuenta la existencia de productos exclusivos, solamente adquiribles en lugares concretos y exclusivos. Se suele suponer a ciertos productos por los cuales el cliente final está dispuesto a hacer un esfuerzo para hacerse con él. Es de tiempo porque el momento en el cual se hace la oferta del producto está medida y estudiada en términos de satisfacción para el público mediante estudios de mercado.
4. Importancia de los canales de distribución
4.1. Establecer el precio de un producto o servicio es un punto clave para el éxito de cualquier negocio. Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. •El precio base o precio lista; es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. •La demanda estimada; Es la demanda total del producto que se espera obtener. Este tipo de precios se conoce como el precio esperado. •El precio esperado de un producto; es el que los clientes usan conscientes o inconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensan que vale el producto. •Demanda inversa; Hay que tener cuidado son la estimación del precio, ya que si este es más bajo que lo que el mercado esperaba se pueden perder ventas
5. Intermediarios: empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final
5.1. Comerciantes intermediarios
5.1.1. Detallistas Enlazan la oferta de mayoristas y fabricantes con el consumidor final de los productos y, al igual que el mayorista, realizan funciones aparte de las genéricas que justifican su existencia, como agrupar los productos de diferentes oferentes y crear un surtido para el consumidor final, conceder crédito y facilidades de pago a los clientes en sus compras, entre otros.
5.1.2. Mayoristas Intermedian entre el fabricante y los minoristas, dedicándose a la compraventa de productos y servicios en grandes cantidades, que serán vendidas bien a otros mayoristas o fabricantes o, principalmente, a los minoristas. Los mayoristas nunca relacionan al fabricante y el consumidor final directamente. Es decir, no venden productos y servicios comprados al fabricante u otros mayoristas a los consumidores del producto.