1. más comunes: las exportaciones directas y las indirectas, los acuerdos
2. acuerdos contractuales y la empresa conjunta
2.1. acuerdos comerciales estratégicos en los que dos o más partes acuerdan unir sus recursos con el fin de realizar una tarea específica.
2.2. Como licencias para derechos de propiedad intelectual
3. Otras: Estrategia de crecimiento, innovación, de redes, financiera, de cosecha y salida.
4. Estrategias globales y multidomesticas
4.1. *utilizar las mismas estrategias en el país o mercados donde participará. *se adaptan a las reales necesidades y realidades de sus cliente
5. Estrategia de estandarizacion, Adaptación y Tropicalizadas
5.1. *Comerzializar el mismo producto que en el nacional y con la misma estrategia *modificación en el producto o en la estrategia *tomando en cuenta los aspectos políticos, legales, demográficos y culturales del país en cuestión.
6. ADUANAS
6.1. Espacio físico situado en espacios fronterizos para regulan y se controlan todas las actividades relacionadas con el tráfico de personas, mercancias y capital.
6.1.1. Maritimas, aereas(internas) y terrestres(fronterizas)
6.1.2. de entrada: mercancias declaradas como consumo nacional de salida: mercancias enviadas por terceros de paso fronterizo: mercancias en proceso de transito a su destino
6.1.3. Funciones: Controlar trafico de mercancías, registrar la recaudación de impuestos, derechos. Estadisticas y política monetaria.
6.2. operaciones destinadas a transportar materias primas o productos finalizados desde un país de origen (exportador) hasta un país de llegada (importador).
6.2.1. Transporte maritimo: Alto volumen a bajo costo Transporte aereo: Costoso y Rapido Terrestres: Intermediario entre los otros dos.
6.3. Logistica internacional
6.3.1. conocimiento de embarque o bill of lading.
6.3.1.1. El documento de vital importancia en este proceso, el documento detalla la mercancía trasladada y da constancia del recibo de la misma.
6.3.2. La cotizacion
6.3.2.1. Determina el valor real de un bien, de un servicio o de un activo financiero
6.3.2.2. *documento informativo *utiliza para entablar una negociación *también conocido como presupuesto *indique el valor de un producto o servicio. *documento oficial para formalizar el proceso de negociacion *Para personas consideradas clientes
6.3.2.3. Editable Tiene vigencia derecho de decidir aceptar, solicitar modificar o rechazar. El cliente acepta y se convierte en FACTURA
6.3.3. Incoterms
6.3.3.1. establecen de forma clara y sencilla las obligaciones que en una compraventa internacional entre comprador y vendedor
6.3.3.1.1. . El lenguaje común con términos de negociación universal Los mas comunes: FOB(marítimo), CIF(marítimo), CIP, DDU, DDP, DES El EXW es el que más responsabilidad tiene el comprador, y el DDP el vendedor y son multimodal.
6.3.4. La Cámara de Comercio Internacional ha formulado trece términos que expresan las responsabilidades del exportador y el importador
7. son para producir o comercializar sus productos en otro u otros países.
7.1. Multinacional: tiene otras filiales en otros países del mundo, pero todas sus estrategias, planes de acciones y decisiones importantes provienen de la casa matriz
7.2. Trasnacional: Son descentralizadas de la casa matriz, adaptandose al pais donde se encuentran.
7.3. Global: Estarizan los productos para lograr eficiencia adaptados a necesidades de cada mercado.
8. Modelos comerciales
8.1. Exportacion, Licencias, Empresas conjuntas, inversion ectranjera directa, impresion 3D.
9. Estrategias de fijacion de precios
9.1. Los costes añadidos de fabricación El arancel o los impuestos seguros El ahorro por alianzas estratégicas El cálculo de los costes laborales y de seguros sociales El porcentaje de comisiones El movimiento del cambio de divisa
9.2. Incremento del precio: La inflación de costos La diversificación de servicios Los descuentos , bonificaciones, rebajas y otros ajustes a los precios a veces justifican el incremento de precio Las cláusulas de escalamiento con garantía contractual
10. Canales de distribucion
10.1. Productor. Mayorista. Detallista. Consumidor
10.1.1. Directo Corto Largo